在互联网营销这股风潮里，好多市场人员就像没头苍蝇一样乱冲乱撞。看到别人怎么推广就盲目跟着学，根本不考虑自己产品的实际情况，这现在是个挺大的问题。

不切实际的营销起步

新出的APP急着搞ASO和新媒体营销，这挺常见。很多APP一出世，就大把花钱在这两块上，根本不考虑自己产品的特点。很多创业人觉得这得这么做。可实际上，产品刚上线就不够成熟，定位可能也不明确，资源又不多，这么干效果通常不大。再说，这些方法短时间也看不出效果，还费劲，不如先好好找找第一批种子用户。

确定首批用户对产品发展至关重要。对于内容型应用来说，得先找那些对内容有需求、乐意分享的用户。这样，才能慢慢树立起好名声。

以产品需求为导向

每个营销阶段都得看产品的需求来定方向。得明白产品现在想达成的目标啥样。比如，一个在线教育产品，得先看它初期有没有足够的老师资源。要是老师不够，那也别急着推广那些收费课程。得弄清楚自己能利用哪些资源，能搞到什么程度。像电商APP，物流资源不完善，就别吹嘘快速送货了。这些都是得考虑的现实问题，营销不能光说不练。比如某个摄影APP，前期没和名摄影师合作，就只能先从普通摄影爱好者入手做推广。

得搞清楚推广的终极目标。是想着短时间把用户数往上拉，还是打算长期把用户给稳住，这事儿得好好琢磨营销策略。

避免盲目烧钱

互联网项目多如牛毛，要抢市场、攒用户就得砸钱，但这不能瞎来。有的创业项目其实挺有潜力的。可推广时太急功近利了。好比一个做出行服务的创业项目，一开始就大把花钱打广告，没把服务好好优化，钱一花光就玩不下去了。其实，推广时得好好算一笔账，看投入和产出是不是成正比。

把钱要用在刀刃上，像51公积金管家这样的小众APP就得找准用户需求，把成本管好。这种类型的APP得在关键的好渠道里找资源，这样才能让用户数量慢慢多起来。

选择合适的推广渠道

互联网创业公司品牌知名度不高，用户信任度也不够。搞软文推广挺划算。产品刚出的时候，得先拉拢第一批用户。这批用户是线上还是线下找？比如有个游戏APP，青少年学生就是目标用户，那在学校附近做线下推广挺管用。可要是办公软件这类东西，线下推广可能就没什么用，得在线上，比如办公论坛这类地方做推广才有效。

公司得根据产品和目标客户的特性来挑合适的销售途径。以前有个做创意产品的公司，就是通过线上那些创意交流的平台，吸引了不少粉丝。

口碑营销的力量</>

先拿下第一批用户，然后得想办法用他们来帮忙宣传。就像那个翻译APP，一个月内一个渠道就吸了2000多用户，活跃率还高达15%。这时候得琢磨怎么让这帮用户帮忙传口碑。比如，给那些推荐新用户的旧用户来点优惠或积分奖励啥的。这样一来，用户们更乐意帮忙推广了。

好多企业没把口碑宣传的威力当回事，觉得只要花钱打广告就成，可实际上不是这么回事。

重视用户体验

想让好APP用户一直活跃挺难的。像不少社交APP，用户都给卸载了，就因为它们总闪退、广告太多。开发者要是太追求功能，用户体验就不好。倾秀就挺会做的，刚上线就调查了3000个用户，弄明白为啥他们愿意长期用这个APP，然后根据这些意见改产品。

结合用户体验和营销策略，效果能更上一层楼。推广互联网产品时，先做用户体验调研是个好主意。大家不妨分享下自己的经验，也欢迎给这篇文章点个赞，把这篇有用的文章转发给更多创业小伙伴。