分销渠道，是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送，减少了营销渠道的低效、成本和过剩，加快了传送速度，提高了顾客服务水平。

　　分销渠道的功能主要包括哪些

　　1、研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

　　2、促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

　　3、接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

　　4、配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

　　5、谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

　　6、实体分销，即储藏和运输产品；

　　7、融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

　　8、风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

　　分销渠道的职能

　　1、分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。