销售返利是一种销售后的商业折扣，实质上是生产企业为了鼓励经销商的销售积极性而采取的一种奖励办法。具体来说，当年度销售数量或金额累计达到一定数额后，生产企业会事后兑现给购货方一定报酬。
首先，销售返利的实质是一种商业折扣。它与常规的折扣不同，它是在销售完成后才进行的。通过给予购货方一定的回报，生产企业可以激励经销商更加积极地推销产品，从而增加销售额和市场份额。
其次，销售返利是一种奖励办法。生产企业在销售前承诺，当年度销售数量或金额累计达到一定数额后，会给予购货方一定的报酬。这种奖励方式可以激发经销商的积极性，促使他们更加努力地推动销售，以达到企业设定的目标。
然而，需要注意的是，未按规定预提的销售返利不得在预提当年税前扣除。这意味着企业在预提销售返利时需要遵守相关法规和规定，否则将无法享受相应的税收优惠。只有在实际兑现年度，销售返利才能在税前扣除，为企业带来一定的经济效益。
综上所述，销售返利作为一种销售后的商业折扣，是生产企业为鼓励经销商的销售积极性而采取的一种奖励办法。通过给予购货方一定的报酬，企业可以激励经销商更加积极地推销产品，从而增加销售额和市场份额。然而，企业在预提销售返利时需要遵守相关法规和规定，未按规定预提的销售返利不得在预提当年税前扣除。只有在实际兑现年度，销售返利才能在税前扣除，为企业带来一定的经济效益。