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砍价方法及话术,怎么砍价比较容易成功

砍价方法话术

应对客户砍价的话术!

客户与销售之间的谈判,就是一场博弈。价格的博弈,也是心理的博弈。所以客户在砍价的时候,通常都有一些固定的话术,如你的价格真的太贵了!、说你最少多少钱能做吧?、XX元你能做,我就马上定给你!

1、客户是有诚意需要购买的;

2、客户会跟你砍价,说明他内心深处已经选中了你,最起码也是选择之一,不然他不会跟你浪费口舌。

3、客户是在跟你打心理战,希望能够以最低的价格买到最合适的产品。所以,如果当客户跟我们砍价压价的时候,我们应该如何面对呢?

买东西怎么砍价

1、直接问能否便宜。有的商家不喜欢罗嗦的顾客,面对这样的卖家就要直截了当,直接问能否便宜,便宜多少,最低多少钱就可以了,卖家不同意讲价,你就可以掉头就走,这样比较 有效率。

2、是否有节日优惠。过节的时候商家总会推出一系列的优惠措施来吸引顾客,如果你是在某个节日前后去买东西,就可以所要节日优惠价格,没有的话也要所有节日赠品哦,比如春节之前购物,很多厂家就推出买商品送灯笼或者对联的业务。

3、能否享受会员价。经常光顾的店铺,可以 要求会员价的,或者会员积分送礼品等活动,总之自己要争取哦,只有你自己要求了才有可能得到哦。

买花怎么砍价最快

买花怎么砍价快呢,我个人认为,如果在天气太热的情况下或者天气太冷的情况下,比较好砍价,因为在天气热的情况下花在强烈的太阳晒会被晒鄢了,天气比较冷的时候,花又经不起冻,而且花在冬天也不容易养,当然,夏天太热,花就更不容易养了,所以我个人觉得这两个季节花比较好砍价

买衣服怎么砍价

买衣服砍价基本就是对半先砍,后面慢慢的往上加点价,砍价的时候也要根据以往其他地方卖的啥价位,自己心里对这件商品的认知价位,看值不值给出的那个价位,也不是所有东西去了直接一砍到底,主要还是看商品的价值,心里的预期价格

买车砍价的十大绝招

1、看准参考价

在开始谈价格之前,首先需要确定想要购买的车的市场价值,这个数字将作为整个谈判的战略支柱。当汽车销售人员开始给你报价时,这个价格就可以作为一个参考。

市场参考价格可以在网站查询,这个价格一般不包括税费等其他费用。你的目标是获得一个低于它的价格。但如果再高一点,也没关系。

接下来,建议打电话、微信或发短信给附近的几家汽车经销商,了解他们的报价区间。询问销售经理,在讨论中核实车辆是否有库存,并确保它具有你想要的所有功能配置选项。

2、认准裸车价

当你和销售人员坐在一起时,一个典型的对话开场白可能会是:“预算多少?每月融资的话,心理预期多少?”

最重要的是,你最好不要正面回答,因为销售人员很可能会把它并入最终付款金额,这会让你很难弄明白车的真实价格。这时,你要回避这个问题。只需告诉销售人员,这个问题以后再考虑,目前只想讨论一下购车价格。销售人员通常会跟经理核对,然后再拿一个价格回来。当然,这个价格通常不会合乎心意,这就需要砍价了。

3、内行谈价格

销售人员给出报价后,您可以做出内行的自信姿态:“对于这款车,我做了不少市场研究,对它的售价有充分的了解。而且我在其他店也逛了一下,如果你能低于这个价格(从另一个4S店那里拿到的报价),我们就定了。”

这样的回答能反应一些情况。首先,这会让销售人员知道你是一个知情的买家,从而减少糊弄的概率。你的确证明了砍下的价格的合理性,而不是在没有依据的情况下胡乱提出报价。其次,销售人员知道有竞争者后,为了业绩,很有可能加大优惠力度,跳转到定价结构的低端。

4、砍价留余地

如果你是第一个提出报价的,不要直接抛出心理价格,要给出还价空间,才能与销售人员你来我往。换言之,如果一辆车售价10万元,而你的心理价位是8万元,那就报9万元左右。

买车前要提前做功课,设置自己能接受的价格区间,努力把价格往低了谈,同时不忘最高价格,见好就收。当你处在最激烈的砍价时刻,你才不会慌张失措,而是像个老手那样谈判。

许多购车者似乎不愿意报低价。好像害怕汽车销售人员会看轻嘲笑他们,生气或行为受到侮辱。然而,你可以这样考虑。销售人员是在和你做同样的事情,但却是从更高的报价开始,你只是反向行之。你做的这些研究,可以帮助你更有信心拿到一个好的价格,并知道什么时候反击。

5、一些实用小技巧

·不要暴露出强烈的买车欲望。即使看中爱车,也不要轻易表露,这跟买衣

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