银行拉存款的十种方法

1、熟悉业务，了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点。

2、多开口，在办理业务是根据客户的存款类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的啰嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。

3、脸皮放厚，心理素质要求强，不要被客户拒绝就气馁，要明白开口不是一定会成功，但是不开口永远都不成功。

4、平时多留心向老同事学习。

5、在工作中慢慢培养自己的客户，先要熟悉客户，客户才能熟悉你。

在‮客和‬户的交‮过流‬程中，可以‮过通‬自己的‮品人‬打动对方，也‮对和‬方讲明，存‮到钱‬自己‮行银‬的好处。维‮客护‬户关系‮很是‬重要的，信‮也赖‬是相互的。

2、去‮个各‬有合作的‮司公‬拉存款

有‮多很‬公司‮银和‬行都‮有是‬业务‮来往‬的，如果‮机有‬会，在‮流交‬过程中‮达表‬想法，也‮失不‬为一种好方法。

3、通‮送过‬实物的方‮吸式‬引客户。

在‮多很‬银行，为‮吸了‬引一些‮金资‬较小‮储的‬户，打‮各出‬种优惠“招牌”来“求存款”，有‮送的‬食用油、有‮送的‬红酒或瓷器。存‮送款‬实物是‮个一‬很好的方法。

1

将自己的家庭、亲属、朋友、同学的存款拉到自己工作的银行存款、存储或购买理财产品。利用家庭聚会、同学聚会等机会，积极把自己推广出去，

2

加强与往来客户的交流，和他们做朋友，用自己的人品打动对方，让他们把存款存在自己银行。对于比较有潜力的客户，可以加微信，适当的时候还可以建立微信群，加强粘度，时常嘘寒问暖，提供服务。

3

去和自己银行有合作、业务往来的公司，定期拜访，有机会的话就提出自己拉存款的想法。

4

可以举办各类主题的沙龙等活动，吸引有潜力的客户参加，建立联系群，定期跟踪维护，建立良好的关系。

5

通过送实物的方式吸引客户。可以搞一些活动，比如存款、购买理财产品可以获得相应积分，积分可以兑换食用油、红酒等实物礼品。通过各种优惠来拉一些资金较小的储户。

6

以旧换新，间接揽存。部分客户使用的银行卡因是多年前办的，有些出现卡面模糊不清、卡片折损等情况，这时要推荐客户换新卡，讲明换新卡的好处，间接的拉存款。

7

遇到活期存款的客户，告知客户定期的收益率高等等好处，引导客户把活期转定期。

8

优先办理业务、手续费打折等政策对于有些客户来说有极大的吸引力，这时，便可以给客户推荐更高级别的VIP卡，告知VIP的优势以及所需的存款要求，如果客户很感兴趣，那么成功几率就很大。

9

部分客户很喜欢靓号银行卡（漂亮、吉利的数字），平时我们可以预留一些靓号银行卡，遇到这种情况，就可以派上用场。

10

坚持去拜访当地的各类经营场所和门店老板，和他们做朋友，用热情的服务态度、专业的业务能力以及强烈的感染力来感化他们

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