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金徽酒:2023年营收同比增长26.64% 高端产品销售显著提升

近日,金徽酒(603919.SH)发布2023年度报告。报告期内公司实现营业收入25.48亿元,同比增长26.64%;实现归母净利润3.29亿元,同比增长17.35%。经营现金流净额达到4.50亿元,同比增长41.01%,创下历史新高。

进入2023年,公司将重点放在产品质量和品牌建设上,通过邀请专家深入研究秦岭酒产区并与高校合作进行科研创新,以及优化生产管理,从而提升产品质量。同时,公司全面升级品牌形象,并利用广告、新媒体和各种主题活动加强市场影响力。在市场战略方面,公司执行精准营销策略,增加互联网销售,并开拓新市场。公司还致力于提升用户体验,通过举办各类活动和合作加强客户关系。

显而易见的是,“二次创业”启动后,公司通过“深度分销 大客户运营”策略,重点提升高端产品价值和中高端产品市场占有,强化西北市场领导地位及省外市场差异化,加强销售力量和数字化布局,实现了持续的省内外市场扩张,以及业绩稳步增长的良好趋势。

产品结构优化升级,高端产品拉动业绩提升

在过去的一年中,金徽酒实现营收净利润双增长,主要是由于公司不断优化营销策略,品牌影响力逐步强化,产品结构持续优化,市场区域扩大,最终促进了销售增长。

其中,金徽酒产品结构的变化最为显著。报告期内,金徽酒300元以上产品的销售收入达到4.01亿元,同比增长37.13%,销售量同比增长51.88%。100元至300元的产品销售收入为12.88亿元,同比增长32.28%,销售量增长35.78%。而100元以下产品的销售收入同比增长14.22%,销售量增长21.18%。

从产品销售数据可以看出,高端白酒的销售量增速领先,占比持续提升,中高端白酒成为拉动整体业绩提升的主要动力。随着产品结构不断优化升级,金徽酒高端化趋势逐步显现,有望带动产品均价提升。

白酒产品向高端化发展的关键,在于品牌影响力的提升。2023年,金徽酒通过升级品牌视觉形象和产品VI,规范宣传主画面,升级产品传播广告语,有效提升了品牌形象。同时加大新媒体传播力度,将重要节庆和关键事项整合传播,通过抖音、视频号等精准推广、互动传播,打造产品品牌自媒体矩阵。

在线下,金徽酒举办了“樱花春酿”“首席敬首席”“民间品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”“心中的年味”等主题活动,赞助环青海湖国际公路自行车赛等体育赛事,增强消费者品牌认知。

为了扩大品牌在各区域的影响力,金徽酒在西北和华东49个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名,形成覆盖西北 华东 北方市场的立体品宣格局,助力品牌泛区域化。

省内市场稳步提高,全国化进程加速

金徽酒,携其深厚的历史底蕴、卓越的品质以及广泛的声誉,在西北地区建立了显著的品牌知名度和市场竞争力。以甘肃省为发展核心,公司的产品销售网络不仅深耕西北,同时正向全国各地拓展,加速了品牌全国化的步伐。

在甘肃省,金徽酒通过实施精细化的市场战略,即一县一策的运营模式,实现了市场份额的持续增长,2023年营业收入同比增长26.64%,稳固了本土市场的领导地位。而在西北的其他主要市场如陕西、宁夏、青海和新疆,金徽酒通过集中资源、精确的市场定位、深度市场渗透以及战略性的市场转型,持续增强其市场影响力。

向华东及北方等新兴市场的拓展中,金徽酒依托其品牌力量,推广差异化的产品体验,并通过消费者群体的细分与培养,成功打造了众多典型的市场案例。2023年,公司在省外市场的营收实现了25.87%的同比增长,表明以西北为核心的全国化布局已初见成效。

借助互联网销售的蓬勃发展,金徽酒大力拓展了其在线业务,2023年互联网销售收入同比大增128.15%,毛利率也显著提高了16.81%。公司在天猫、京东、拼多多等主流电商平台以及抖音、快手等社交媒体平台均设有官方旗舰店,并积极开展直播销售,这不仅有效补充了线下销售的不足,而且在品牌宣传、线上展示、定价策略及消费者洞察方面发挥了重要作用,极大地提升了品牌的知名度和影响力,为全国化战略的加速奠定了坚实基础。

自2023年度报告公布以来,华泰证券、招商证券、国泰君安等多家券商纷纷给出“增持”“强烈推荐”评级。海通国际认为,中长期来看,金徽酒通过深化营销转型突破,300元以上产品有望实现30%以上的增长,100元至300元产品的增速预计在20%至30%之间。

2023年,金徽酒通过多种营销手段加大品牌影响力,品牌曝光度和认知度大幅提升,为产品结构持续优化打下良好基础,在产品销售上呈现出高端化趋势,经营业绩稳步提升。在产品销售上持续稳固甘肃市场基本盘,在大西北市场稳定增长的前提下,逐步拓展产品销售范围。随着全国化逐步提速,金徽酒未来仍有持续增长空间。(秦声)

校对:李凌锋