国庆佳节前夕，房地产行业迎来了一连串重大的政策利好，宛如天降大礼包。中共中央政治局会议首次明确提出要使房地产市场止跌回稳，随后央行宣布下调存量房贷利率并统一设定房贷最低首付比例。这一系列举措迅速得到以一线城市为首的全国各地的积极响应，纷纷解除限购政策，全面放宽购房限制，众多利好政策为市场的回暖注入了强大的动力。

　　面对难得的市场机遇，如何充分把握，重现往昔“金九银十”的繁荣景象，成为了这个国庆期间各家房企共同面临的考验。在花式炫技的国庆营销中，有一家房企回归行业本质，紧密围绕客户需求。他们在确保产品和服务品质卓越、承诺兑现的基础上，深入洞察红色文化、体验经济、县域旅游热潮以及国潮品牌的复兴趋势，致力于打造无忧购房体验，重塑购房者信心，从而成功地将政策红利转化为实际的业绩增长，打了一个漂亮的翻身仗。

　　国庆百万接利计划

　　世茂东南深度回馈

　　这家房企便是世茂。自行业陷入困境以来，尽管从中央至地方已陆续推出多轮刺激政策，但要么效果微乎其微，要么仅是短暂的“小阳春”，市场观望情绪愈发浓厚，整个行业面临巨大的去化压力，传统营销手段纷纷失效，众多房企因此陷入了无休止的“价格战”。这一状况不仅进一步削弱了市场预期，还损害了房企的信誉，严重割裂了新老客户群体，阻塞了本就稀缺的增长路径。

　　在此背景下，当“止跌回稳”的信号释放时，世茂迅速响应，诚挚地推出了“国庆百万接利计划”。通过千元购、保价购、无忧购等举措，世茂巧妙地将市场风险从需求端转移至供货端，真正实现购房门槛的降低，展现了一家房企非凡的胆略和长远的眼光。

　　其中世茂东南公司三分之二以上的优质项目房源，客户不但仅花5000元即可轻松锁定，还享受规定期限内的保价承诺，指定房源出现任何形式的降价促销，均能退差价。

　　国庆佳节之际，世茂东南在其深耕十余年的福建市场，为回馈广大客户的厚爱，特别推出了首付分期付款方案。公司既提供了“今年买今年住”的优质现房选项，又灵活地给出了“今年买明年付”的支付方案，极大地缓解了客户的购房压力，消除了他们的后顾之忧。得益于此，世茂东南在福建黄金周期间的整体成交量环比激增300%，多个楼盘在所在城市或板块内名列前茅。即便是在改善性产品这一通常更难突破的领域，世茂东南也取得了显著成绩，如世茂漳州府和漳州保利世茂璀璨滨江双盘，就占据了当地别墅类产品85%以上的市场份额。

　　红色记忆独家策划

　　泼天流量化为来访

　　作为全年唯二的小长假，不同于返乡团圆的春节，国庆是外出旅游的高峰。尤其在后疫情时代，“诗与远方”成为人们的向往，使得传统房地产项目售楼处难以在众多旅游目的地中脱颖而出。

　　然而，世茂却独辟蹊径，巧妙地将自身融入黄金周play的一环。依托其“商娱旅居”全方位覆盖的多元产品体系和服务优势，世茂紧跟当下注重体验、崇尚自在松弛的“城市漫游”风尚，发起“山河万里，与世同行——国庆红色记忆特别策划”。在全国多个重点城市组织“清澈山海，爆红漫步”活动，并通过公众号矩阵发布多条红色City Walk路线，联动城市旅游达人尝鲜体验，同时广泛征集业主、客户与祖国共成长的感人故事和告白瞬间的图片、视频，优质投稿者有机会赢取豪华定制游。

　　这一创新举措不仅使世茂项目成功列入各地的“必游榜单”，更通过引领客户畅游壮丽山河、打卡经典景点，创造了独一无二的假日体验。同时，也全面展示了世茂35年来深度融入城市发展，助力中国新型城镇化的丰硕成果，不仅加深了品牌与消费者的情感联结，还进一步巩固了其鲜明的品牌形象。

　　特别值得一提的是，世茂东南精心选择了在中国革命史上具有重要地位的福建龙岩长汀。加上长汀作为非遗底蕴深厚的千年古城，也接力了今年兴起的县域旅游热，项目借势当地文旅的国庆非遗大秀，丰富案场活动，提升到访体验，并在“保价”政策的助力下，最终成交量实现超过500%的环比涨幅，热度冠领全城。

　　新媒体营销显实力

　　世茂东南高效回报

　　令人惊讶的是，这一系列流畅自如，且精准把握市场热点与客户痒点的举措，竟全然依托于世茂自身的营销资源得以实现，与楼市鼎盛时依赖外部资源形成鲜明对比。

　　以世茂东南为例，国庆七天，不仅实现了6座城市9大项目的联动，巧妙地将“国潮”等流行元素融入售楼处，极大地丰富了客户的文化体验，而且每天开展直播活动，直播间内独家推出特惠房源及大量福利。

　　在场景创新领域，世茂东南展现出非凡的创造力与执行力，其直播间不再受限于售楼处一隅，而是延伸至各项目周边的风景名胜和热门地标，引领客户深入体验，全方位感受项目的独特魅力与价值所在。对于现房及新交付项目，世茂东南特别注重实景直播，以“所见即所得”的真实品质与“即时响应”的沟通机制，极大增强了客户的购买信心，为项目销售带来了全新的活力与增长点。

　　此外，世茂东南还借鉴了互联网大厂的营销策略，如肇庆世茂天玥发起的类似拼多多砍价活动的小程序线上助力玩法，为项目二期即将开盘有效积累了潜在客户。国庆期间，该项目累计接待客户221组，稳居所在板块的首位。

　　这些成功并非偶然，得益于世茂集团引领下，世茂东南近年来在新媒体营销上的持续发力，通过“红人养成计划”，搭建传播矩阵，形成从内容生产、线上引流、精准获客、到访转化、线下成交的全链条营销，以小投入撬动大市场，国庆期间项目表现尤为突出。

　　在政策暖风频吹的背景下，世茂东南通过快速响应市场需求，深度整合资源，创新营销手段，成功抢占市场先机，实现了多个深耕领域市场份额的显著突破。这一系列举措，充分展现了房企在新市场环境下的敏锐洞察力和卓越应变能力，为行业提供了宝贵的经验和启示。这个案例说明，面对未来，房企应继续秉持客户至上、品质为先、创新驱动、的发展理念，不断提升自身竞争力，延长宝贵的窗口期。

　　(图片由世茂海峡授权财经使用

张紫祎