盛夏将至，帅哥美女的衣橱里，想必要新添一两件T恤，而物美价廉的优衣库联名版T恤，是许多年轻人的心头好。2019年，优衣库与KAWS联名T恤还遭到消费者“血洗”！商场开门后，众人百米冲刺跑向店铺，手机掉地也浑然不觉，卷闸门刚掀起缝隙，顾客就爬进店里，尺码都顾不得看就一顿疯抢，只留下光着上身的塑料模特“瑟瑟发抖”。

优衣库与KAWS联名T恤

为什么会这样？因为优衣库玩了一种叫“跨界营销”的魔法，这种魔法能对品牌持续直加“buff”，消费者对它也永不“miss”。优衣库与KAWS合作，互相“通粉”、双方皆大欢喜。优衣库借助KAWS提升了销量，KAWS借助优衣库让更多人了解自己。说实话，要不是通过优衣库，我这个中年老男人，恐怕永远不知道KAWS这个美国街头艺术家的大名。

那么，跨界营销是什么呢？简单来讲，跨界营销就是两个或两个以上的品牌，通过渗透和联合的营销方式，相互赋能，共享和引流双方用户群，为消费者提供更深刻的品牌印象，并提升品牌价值和知名度。

跨界营销有玩好的，也有的玩砸了。号称“万物皆可联”喜茶最近就翻车了，喜茶与阿迪达斯合作推出了一款名为“多肉葡萄紫跑鞋”的运动鞋，按照官方说法，这次合作“是一次对千禧年专属特色Y2K潮流文化的融合，是一个跨世纪时期对高科技的幻想”。喜茶想的很美好，但市场毫不留情，消费者不买账，网友一片吐槽：“从此喜茶有了一股脚臭味”、“无法直视”。恐怕没有几个男生会冒着被女朋友打的危险，买这款紫色“带脚臭味儿”的喜茶吧。

这样的喜茶你敢喝吗？

跨界营销意味着打破传统的思维方式，不同行业的品牌跨界都想实现1 1>2的效果。然面，并不是所有的品牌都可以顺利“配对”，想要携手跨界，品牌方必须要看看是否“门当户对”，一定要遵守以下4条原则，要不然可能会搬起石头，砸了自己的脚。

一、跨界最好强强联手

合作的品牌中，至少有一个具有足够的影响力，以及良好的品牌形象，再加一个引爆型的合作主题。如果是一群知名度较弱的品牌，做一次没有话题关注的联合跨界，是无法获得民众的眼球和心智的，一定徒劳无功。所以，没有影响力的新品牌，很难玩得了跨界营销，即使新品牌炒作爆炸话题，从大牌那里成功吸粉，但是这种做法因为双方没有产生互动，不是跨界营销，准确来说该叫做“傍大牌、蹭流量”，仅此而已。

新款IPhone发布，众多品牌会准时来蹭流量

二、消费群体不同，不要跨界营销

跨界品牌的用户群必须具备相同或相似的特征。如果跨界品牌用户群的特征是不同的，有着不同的生活习惯、消费偏好等，那么，消费者就无法对对方的品牌产生好感，无法被触动。畅想一下，王者联盟和足力健老人鞋搞跨界营销，呵呵，是70岁大妈打王者荣耀、还是17岁帅哥穿老人鞋？想想都辣眼睛！这类跨界营销最终一定会以失败结束。

三、同行不能跨界

跨界合作的品牌之间应为不同的行业，不具有市场竞争的关系。因为跨界营销中的“界”就是行业的意思，所谓“跨界”，就是跨行业。跨界营销表面看来是互相吸粉，更深层次原因，是不同品类的品牌通过合作，在对方消费者心智中建立品牌认知。若是同行业不同品牌搞“跨界”，结果非常可能面上是“塑料姐妹花”，私下想尽办法争抢客户，落下一地鸡毛。

2017年，网易云音乐和农夫山泉，做了一次堪称典范的跨界营销，当时，网易云音乐推出了限量款音乐瓶，将精选的30条用户乐评，印在了4亿瓶农夫山泉的瓶身，让每一瓶水都“自带音乐和故事”。通过此次跨界营销，网易云音乐借助销量最大的快消品将自已的品牌，以优质原创乐评的形式，迅速传递给大众，而农夫山泉则在本次活动中成功打人年轻消费群体，增加用户黏性和口碑。

农夫山泉和网易云的跨界

四、跨界品牌之间，一定要有互补性

跨界合作的品牌之间应具有互补性，拥有值得互相利用的地方。双方合作不单单是功能上的互补，还有用户体验上的互补和用户群体的互补。

当年iPhone 7在发布的时候，苹果选择和马里奥合作。超级马里奥游戏和苹果都有着庞大的粉丝群体，而且有不重叠的部分。苹果用马里奥作为噱头，吸引马里奥的粉丝对iPhone 7增加兴趣，形成购买冲动，而马里奥也在果粉中获得了大量的玩家。双方对其不重合部分粉丝深挖掘需求，再精准定向营销，互相转化，实现双赢。