贷款销售怎么找客户？贷款销售怎么做好
贷款销售怎么找客户？
贷款业务员如何找客户？贷款业务员怎么样找客户？怎么做好贷款业务员？
1通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。
2 利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。
3 走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你啦。
4 通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所，进行扫楼式宣传自己从事的业务。
5 与一些停车场等合作，在停车场等地方悬挂自己从事业务的宣传牌，和自己的联系方式。
6 发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍，成功的话就给朋友同学一些好处，请吃饭等都可以，方式自己定。
7 与其他小额贷款公司的同学进行合作，比如一个人在另外一间小额贷款公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。
8 通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。
目前贷款行业如何开发客户？
很高兴能够回答你的问题，从业的信贷经理成千上万，但能每天开单月入十万的却寥寥无几，这是为什么呢？
精英信贷员觉得，这里边除了很多现代经理的销售技巧不灵活外，更多的是获客方式该升升级了。
1户外营销
顾名思义，户外营销就是在户外人多的场合进行的营销活动。户外营销工具：名片，宣传单、海报、物料、易拉宝等工具
在人流量比较大的位置，派发传单，驻点派发物料，寻求陌生生帮忙群发好友，发朋友圈，在新盘售楼处派发传单，公积金管理处，征信查询的地方迫发名片
另外，选择户外营销活动的时间，选择在节日或周五,周六,周日最佳。因为这几天对于上班族这种客户来说，是营销的好时机。
2声讯营销
声讯营销是指信贷员利用现有的通讯工具，开发客户的营销方法。其方式通常有以下几种：
①电话营销，信贷员通过各种合法渠道，获取潜在客户手机号码，然后进行电话营销；
②短信营销，信贷员根据收集的手机号，群发销售短信，进行营销推广；
3网络营销
网络营销是指信贷员利用互联网系统营销方法！
①通过互联网方式发营销帖，进行对外宣传；
②建立个人博客或者发帖，信贷员建立个人网站、博客、微博等做宣传广告，或者直接在别人网站或者主页上发帖；
③邮件群发，使用邮箱地址抓取工具，，获取电子邮箱地址，然后在群发销售邮件；
④使用QQ等聊天工具进行营销。
互联网范围太大，所以营销时需要注意针对性地宣传，不要大范围的撒网。而是根据产品的定位，选择好平台及频道，然后选择时机持续地推广。
4关系营销
所谓关系营销，其实就是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。它要求销售人员灵活掌握并运用诸如目标处理、达成协议等技巧。方式有：
①寻找行业协会等，建立良好的合作关系，进行转介营销；
②通过同行、朋友转介绍进行营销。
5老客户开发转介绍
老客营销是业务开发的一个重要的方法，信贷员要努力维护老客户关系，开发老客户再贷款或者转介绍贷款。
6异业渠道营销
多认识不同行业的人，比如房产销售，保险公司的，汽车4S店，以及汽车美容店的老板，这些地方都是可以获取到客户的。希望能够帮到你。
做贷款好比打仗，你们公司的产品是把枪，而客户资源就是子弹，光有枪没有子弹不行，或光有子弹没有枪也不行。
如果你们公司的产品很有优势，但是没有客户资源，那你的产品优势也不能发挥作用，那么信贷经理应该怎样获取目标客户资源呢？
一、线上获取
1、信息分类网站
58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。
2、商务网站
阿里巴巴、马可波罗、慧聪网、中国企业网、顺企网、黄页88网、阿土伯网、环球资源网、中国制造网等。
3、行业专业网站
中国线缆网、中国机械网、电子电器网、化工网等。在这给大家一个网站，直接上“河水村”垂直行业分类网，各种细分行业随便开发！
4、社区网站
比如西祠胡同、天涯社区、网易论坛等，里面有很多人做广告，可以看到联系方式。
5、招聘网
51jop、智联招聘、中华英才网等，不过这类网站一般留的是人力资源的固定号码，大家也可以打过去转接试一试。
6、QQ群
搜索关键字进入各种行业群，不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下，不要让人知道你是干贷款的。
7、政府网站
一般政府网站都会列出一些本地的企业名录，还有的政府网站会不时发一些名录，评选结果什么的，一般会有企业法人的联系方式。推荐几类型的政府网站，政府信息网、工商网、金融办等。
二、线下获取
1、扫街
沿着商业街扫，看到商铺的号码抄写下来，或者直接用手机拍下来。
2、跑专业市场
专业市场有很多，比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等，直接百度搜索就可以找到地址，针对这些批发市场，可以直接发传单，也可以把名片拿回来打电话。
3、开发协会
协会会员客户质量很高，而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多，有按地区聚集的协会，比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会，比如房地产协会、电子协会等。
三、渠道获取
1、银行渠道
银行渠道客户质量高，但是要有一定的人脉才行，信贷员可以自己开发，不要感觉银行的人不好相处，其实银行的客户经理也是做业务的。
2、同行渠道
同行聚到有很多，小贷公司、投资公司、担保公司等，可以加入各种同行群进行开发。
3、房产中介
房产中介的客户资产都是比较高的，买房的一般都是有钱人，租办公的一般都是做生意，所以可以和房产中介多多合作。
中高端个人用户流量导入。很多经营高端比较久的银行，比如招行和建行就经常用这样的方式，优点是有些高端客户往往自己本身就是企业的实际控制人，在企业的融资经营商有较大的话语权，如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况。
通过商会等经营组织。定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。
已有的存量客户转介绍。就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的。
集中度较高的市场。比如批发市场等等，去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批。
供应链融资开发。通过核心企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个大型的汽车制造厂，它必然有很多上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额。
利用专业的贷款客户搜索平台云速数据挖掘，通过换不同的关键词来寻找不同行业的客户，准确率也比较高，解决了陌生开发费时费力的问题，是目前应用比较广泛的方法。
通过其他金融机构的转介绍。比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。
微型客户，包括个人客户，这类客户表面上的抗风险能力差，对成本最为关心，对高要价的反抗能力也最差，贷款额度能做大点会比较开心。这类客户，就扛着抵押类贷款产品，揣着最低要价，在饭桌上去找吧。微型客户还要注意一点，一定找老老实实做实事的人，这类客户是怎么做人做事的，比他做什么行业要重要的多。这类客户，服务好了一单，他的亲戚朋友，上游下游就都是你的了。
谢邀。
这个问题是如何营销更多的贷款客户的问题。
从事贷款行业的员工，就像银行的客户经理一样，不过不一样的是，银行的客户经理除了贷款任务还有存款、理财、中间业务，所以，贷款行业的客户经理相对目标任务还是比较单一的。
很多人认为，银行的贷款是容易的，从银行贷款是不容易的，那么为什么客户经理还要为开发和营销客户发愁呢？那是因为好客户少、能够把业务做好的客户都是自己营销的，而主动找上门的客户基本上是不太好的客户。这就是放贷款人和贷款人的矛盾。
那么，如何开发和营销更多的客户呢？
首先，过去传统的方法是扫街。
拿好你的名片，准备好你的业务说明，想好你的业务优势，沿着一条居民街或者商业街，对这个街道的居民、商铺发放传单，介绍你们公司的业务，介绍你们的业务优势，同时了解这条街上的居民状况和商铺情况，发现潜在的客户，对有潜力的客户再进行回访。这种方式虽然见效慢，但是也往往会有意外收获。
其次，传统的扫楼法。
找准你的目标客户的大的写字楼，对这个写字楼里的商户一家一户的拜访，介绍你们公司的业务，了解这些客户的需求，有针对性的重点营销。
其三，电话营销法。
现在经常有一些贷款电话让人不胜其烦，这里要说的是你要找好你的目标客户，再进行电话衔接，也不要直接就问人家是不是要贷款，可以委婉地说你这里是做贷款业务的，可以上门去谈一下业务合作，人家的反感度就会小的多。
其四，熟人营销法。
所谓的杀熟就是如此。不过你不要真的杀熟，而是客观地把你公司的业务情况介绍给熟人，如果对方有业务需求或者他们的朋友有这方面的业务需求，你可以帮忙。但是这一方法切记，不要干那些坑蒙拐骗的贷款业务，否则你连朋友和亲戚都没有了。
当然，你也可以对一个群体通过联谊等方式进行合作，以一次性开发很多客户。
目前，新的手段和方式层出不穷，你也可以尝试，如微信营销、邮件营销、自媒体广告宣传营销等多种方式。
但是在贷款公司负责客户服务，希望你能注意一点，就是不要坑人。这是职业的底线，也是做人的底线。
希望能够帮助到你。
到此，以上就是小编对于贷款销售怎么做的问题就介绍到这了，希望介绍关于贷款销售怎么做的2点解答对大家有用。