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企业为什么要选择目标市场
为什么要全面进行市场调查？
请详细论述市场地位的涵义和主要步骤

企业为什么要选择目标市场

　　企业选择合适的目标市场、制定正确的营销策略，在主要表现在以下几个方面：
　　（一）有利于企业获得消费者的忠诚；
　　（二）有利于企业集中使用力量；
　　（三）有利于企业发挥竞争优势；
　　（四）有利于企业根据市场变化，调整营销策略。

　　目标市场的选择的策略：
　　1.无差异战略---适用于企业资源雄厚，产品通用性强、适应性强，差异性小，一级市场类似性较高且具有广泛需求的产品
　　2.差异性战略---完全差异性战略即将每一个细分市场都作为目标市场；市场专业化策略极为不同的目标市场提供同类产品，比如军队的防弹衣，为各行业提供不同规格的电动机；选择性专业化策略
　　3.集中性战略---适用于资源有限的小企业，或刚刚进入进入某一新领域的企业
　　4.市场类似性
　　5.产品的同质性
　　6.企业实力
　　7.产品生命周期
　　8.竞争者的市场策略

为什么要全面进行市场调查？

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请详细论述市场地位的涵义和主要步骤

（1）市场定位的含义。市场定位也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和客户对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标客户，使该产品在细分市场上占据强有力的竞争位置。可以说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。

（2）市场定位的方式。市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。主要定位方式有三种：避强定位，指避开强有力的竞争对手的定位方式；对抗性定位，指与最强的竞争对手“对着干”的定位方式；重新定位，指对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。