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尊界S800上市72小时:没有竞品 年轻客户占比远超预料

  5月底,华为联合江淮汽车召开新品发布会,正式发布了鸿蒙智行旗下目前定位最高的轿车——尊界S800。6月4日,车fans创始人孙少军披露了尊界S800上市72小时的部分数据。


  订单方面,尊界S800均店新增大定数量为15 - 18台。订单构成中,直接大定比例占30%,盲订转大定比例高达70%。此次尊界S800上市价格完全超出市场预期,此前市场预估价格在100 - 150万之间,而实际大定均价也突破了100万。目前,展车正陆续到店,珠三角、长三角和福建地区订单量最为突出。客户反馈,展车内饰配置丰富,盲订客户进店后基本实现转化。


  从客户画像来看,年龄分布上,25 - 35岁客户占比30%,35 - 50岁客户占比55%,51岁以上客户占比15%,50岁以下客户超80%,客户年龄比预期更为年轻,且一线城市客户年龄更小。值得注意的是,以公司名义购车的客户占比达70%,其中多为私营企业老板,且传统行业居多,不少是华为手机用户。这些客户家庭大多已拥有一台以上BBA等超豪旗舰车型,并有新能源车使用经验。虽然购车以公司名义为主,但绝大多数客户是亲自到店看车并下订,购车用途除商务接待外,也考虑日常使用,家庭用车比例高于预期。


  在配置选择上,4座车型选择比例为60%,5座车型为40%。外观颜色方面,破晓金黑成为主销款;内饰颜色上,旭日浅棕搭配高光胡桃木的组合最受欢迎。考虑购买4座车型的客户预算最为充足,普遍选择顶配并全部选装,走先行者计划。他们认为,在商务场景中,破晓金黑外观更显沉稳。此外,基本每位客户都会进行选装,尤其是双拼色车身和21寸轮毂,隐私巨幕的选装率更是超过70%。



  竞品对比环节,仅有极少数客户将尊界S800与迈巴赫进行对比,且主要是出于公司用途考虑,大部分客户明确表示就是要购买尊界S800,并未考虑其他车型。