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来源/夜深财经

作者/夜深财经

01

运动员代言年年有，但今年似乎翻车的格外多。

前段时间，吴艳妮刚因为接的代言太多被群嘲，这两天全红婵就紧接着因为代言的服饰品牌太丑而冲上了热搜。

相关话题，直接刷爆了2亿阅读量，在榜时长高达7.6个小时！

图源：微博

好家伙，到底是多丑，能把网友的吐槽欲放到这么大？！

然后我就去搜了一下，emmm，就还真的是第一次见有品牌能把小香风做的这么土。

毕竟，大家平时看到的小香风或西装是这样的▼

图源：香奈儿官博

而全红婵她们穿出来“走秀”的衣服，却是这样的，T恤 背心 松松垮垮的牛仔裤▼

致力于平等的遮掩每个人的优点，放大每个人的缺点。

穿之前：活力满满的跳水运动员。

穿之后：会唱山歌的精神小妹。

以至于网友都不知该建议这品牌从何改起了，因为看哪儿都是毛病。

从设计、造型、到摄影、滤镜，统统拉垮。

图源：小红书

然后评论区就有网友建议：“不止这一件，不要打开这个品牌的官方账号，会被设计丑到。”

有不听劝的打开了以后，果然，沉默了。

因为它家的单品，不仅跟全红婵身上这件小香风背心一样“很需要鉴赏门槛”，价格还十分的惊人。

看上去设计没什么特别的灰色茄克定价1980元，一眼“复古”得能带你回到30年前审美的皮外套定价1890元，西装外套也不便宜，要卖1600元—1800元。

图源：芋庭服饰抖音

就有一种芋庭服饰的销售思路，是不是被国外品牌影响了的感觉？

主打一个不走寻常路，喜欢给普通的单品定离谱的价格。

比如，巴黎世家那长得像免费发的澡堂皮筋上栓了钥匙的发绳，售价就高达4000元；长得跟宜家浴巾一样的裙子，也卖到了6700元。

图源：巴黎世家官网

再比如，miumiu定价40000多元的钻石内裤，同样性价比约等于无。

外穿扎眼、内穿扎身，想不通除了女明星拍杂志，还有什么场合适合穿。

图源：miumiu官网

02

虽然能理解国货品牌想要摆脱总被当做大牌平替的心，但现在，好像又走向了一个误区：

觉得贵=高级；

设计与价格不符=大牌！

像之前林清轩的“高定系列香水”就是，明明没什么特别成分，也没什么特别出彩的瓶身设计，但75ml却定价1498元，超过了香奈儿和祖玛珑等大牌。

包括这次的芋庭服饰也是，看它的平台运营，能发现品牌是想走高端路线的。

因为简介是这么写的：“SUCI坚持尖端简约的产品设计，完美结合面料与剪裁的艺术感和手工细节，追求极简极奢与质感。”

日常视频文案也是这种风格的：“在这里，找到展示自信的华丽外衣，成就你的尊贵身份。”

图源：芋庭服饰抖音

但口号喊得再漂亮都没用，最终能不能卖出去，还是要看品牌站得稳不稳。

哪怕那些总被吐槽“乱要价”的国外大牌，也是有经典款的，得先把品牌立起来，知名度打出去，再整活儿。

可翻了一下芋庭服饰的成立时间，其实非常短。据企查查显示，芋庭服饰2022年10月才成立，注册资本仅为200万元。

图源：企查查

不仅品牌底蕴不厚，实力也看不太出来。

品牌名字是根据主理人女儿的英文名SUCI取的，衣服设计也没看到有什么知名的设计师参与，连主理人自己拍视频介绍品牌都是穿的Burberry，又怎么能指望消费者穿呢？

所以，目前它的总销量只有五百多件，并且在淘宝、京东等电商平台都没有入驻官方店，只有抖音店铺……

网友不理解为什么国家跳水队要带着知名度很高的全红婵跟这样一个名不见经传的国货品牌合作？

按照品牌主理人颖琪的说法，国家队代言的审批很严格，作为一个新公司，他们是拿出了很多依据证明自己不是新公司，而是运营了几十年的老公司开的分公司，才签下的这份合同。

跳水队的想法无从深究，但可以肯定的是芋庭服饰找运动员来代言，是想吃冠军红利。

因为今年2月22日品牌刚在抖音发布一条视频，3月份就找来了全红婵等人拍视频。即使她们刚参加完世界游泳锦标赛，已经很疲惫了，第二天还是过来拍衣服的宣传片了，而且品牌表示以后有空会找运动员来直播。

图源：芋庭服饰抖音

事实也证明这个办法，确实让SUCI的曝光度飙升。

但凡品牌发个有关跳水队的视频，播放量就会是日常的十倍、百倍，现在还跟着全红婵免费上了个热搜。

可以说，“中国跳水梦之队官方合作伙伴”这个身份的光环是被芋庭服饰拉满了。

03

说实话，现在品牌喜欢找代言人是很正常的事。

因为品牌发展到最后，需要竞争的就是消费者对品牌的认知，粉丝经济当道，利用好这一点，是一种提升销量的手段。

尤其这几年明星塌房的几率变高，一会儿是找吴亦凡代言的品牌到现在还有在打官司的，一会儿是Prada躺着都能中枪，无奈背上“偏爱风险艺人”的魔咒。

这个时候，形象又正面，对粉丝又有影响力的运动员，自然成了品牌的首选。

但问题是品牌选代言人除了要考虑知名度的问题，还要考虑对方到底适不适合自己啊。

之前“一拍即合”的成功例子有很多。

比如，波司登和谷爱凌，一个是主打让你暖暖过冬的羽绒服品牌，一个是身高腿长的滑雪女王，无论让她推设计款羽绒服，还是休闲款羽绒服，都很合适。

图源：谷爱凌波司登走秀

再比如，双汇和马龙，一个是卖食品的，一个是乒乓球冠军，打出了“中国食力，冠军之选”的口号以后，就会有一种吃它们家的东西，很靠谱的感觉，对品牌是一种正向的回馈。

图源：微博

但SUCI和跳水队就不是这样了。

让看上去只是个可爱小孩子的全红婵去带货小香风马甲、西装、皮衣，这本身就很违和，能卖出去才离谱。

即使流量很高，也只是源于大家对运动员的关注，并不能转化成购买力。

这也是为什么全红婵穿了它们家的小香风小马甲带货，销量依然为0。

图源：芋庭服饰

所以，就希望以后品牌找代言人，能更全面一些吧，优先选择与品牌调性相符的名人，只有这样，才能产生更高的商业价值，推动销量不断提升。

要知道，做个“一夜爆红”的品牌可没有那么容易，先把底子铺好，再谈飞升吧，光靠蹭热度，可远远不够啊……

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