平时工作中，做商品的小伙伴们一定少不了时常会对商品进行分析，比如近期销售低迷，为什么低迷，是什么原因造成的；库存大，商品人员得分析原因，售罄率低，商品也得分析原因；诸如此类指标的分析；虽说商品不是万能的，但没有商品的分析和总结是万万不能。那么借此拿一个最常用的售罄率指标分析案例，和大家一起商讨，分析和总结的套路有哪些。

分析原因：首先需要知道售罄率的公式：

售罄率=（零售量/进货量） *100%

售罄率的高和低，与零售量和进货量有直接的关系。数学老师曾这样教导我们，分子越大，分母越小，结果越大。

一：对应的款式设计出现瑕疵，导致不适合市场或者满足不了广大劳动人民日益变化的物质文化需求，以至于产生了人民内部矛盾，最终造成了零售量少。

造成的原因，需追根溯源，它应该属于分子出现的问题，款式问题导致的滞销产品，分母一定的前提下，最终导致售罄率低。那么产生售罄率低的罪魁祸首就不言自明。

当然，很多不是款式导致的售罄率低，也可能是终端销售员看不上眼–主推力度不够，也许不懂得下单规划，陈列展位不突出。或者货品和店铺不匹配，又或者是物流慢，上市时间比较计划的晚等因素………总之不管是哪个环节出现问题，只要零售量小，则一定会影响结果值变小。

二：买货出现严重失误，盲目乐观或者判断失误，导致了进货和库存压力骤增；

继续刨根问底，这里应该就是分母的原因。进货过多，最直接的结果就是导致分母过大，当分母增加到一定程度，即使销售相对比较乐观，但是结果值也会因为分母导致售罄率低；当然这里的分母变大，也不一定是买货出现失误，换个维度说，比如往年的老款过多，也会导致新品销售缓慢，售罄率的高低与商品的生命周期，销售节点，商品推广、陈列、运营都有很大的关系，也不是以下就能解决的事情；

当然，除了分子变小，或者分母变大这种单独的状况，最恶劣的情况就是两者一起恶化，这个时候都病入膏肓，啥也别说了，该吃吃该喝喝，该打折的打折，该买送的买送，毕竟这个时候了，乐一天就是赚一天，卖一件就少赔一盒盒饭，千万别留着明年当饭吃。

售罄率的分析思路，不管分析哪个指标不佳的情况，首先进行分解。其次找到内部造成的根源，顺藤摸瓜，直捣黄龙；当然至于解决方案，售罄率只是一个指标（配角），不是全部，如想了解配角细节，请继续等待更新！古人云:自己动手，丰衣足食。