由于不断变化的消费者喜好（如一体化商业、无缝购物体验），新兴的商业模式（如B2H、共享经济）以及引领变革的行业劲敌（如亚马逊、丝芙兰），零售业正经历着巨大的变化。

零售商们都在寻找新的竞争方式，以增加利润并提升客户忠诚度。而方法之一则是增加其自有品牌产品的数量。

自有品牌趋势相关数据

创投研究机构CBInsights的研究表明，零售商自有品牌的毛利率比制造商品牌高出25-30%。

据福布斯报道， 70%的千禧一代女性认为零售商自有品牌品质优良，而所有购物者中，有80%认为自有品牌在质量和包装方面都等同或优于制造商品牌。”

什么是自有品牌产品？

自有品牌产品是由第三方制造商或合约制造商制造的产品，并以零售商品牌的名义出售。零售商可以做主产品的各个方面，包括包装方式、包装外观以及广告方式等。各类消费品中几乎都有自有品牌产品的身影。

是什么使自有品牌采购流程与众不同？

由于零售商拥有自有品牌的所有权，因此自有品牌产品的采购充满竞争，因为多个合约制造商都有能力生产该产品。对于品牌产品而言，该品牌归消费性包装品（CPG）公司所有，因此（从零售商的角度来看）采购需经过合同谈判。

此外，许多零售商都供应品牌产品。CPG公司和GS1标准能够提供给零售商可供下载的产品数据。但自有品牌产品的情况并非如此简单，因为该产品所有权仅归属零售商，因此无法从通用来源获得。

采购-合同流程的自动化

自有品牌产品的机会在于将竞争性采购流程与结构化和自动化的方式相结合，以便与供应商协商产品要求，同时从供应商那里收集所有相关产品数据。产品数据可用于帮助零售商做出重要决定，针对零售商的后端系统中的实际采购流程以及为产品信息管理系统收集完整的产品数据集。该过程应高度自动化，以使其尽可能简单、快速、高效，以提高速度、降低管理成本并增加品类中自有品牌产品的数量。