01

  家居行业的AB面

  过去二三十年，中国家居产业经历了高速发展，得益于中国经济惊人的速度。

  如果以AB面来分类，A面是从手工作业向工业化大时代跨越，时代红利快车以及广袤的消费市场，制造业供应链网络足够弹性且有效率、劳动力资源、土地成本低、高度竞争的状态、再加上人足够勤奋努力，几重因素叠加在一块，造就了近百家上市公司。今天一位普通消费者都有机会享受到个性化、多元化的家居解决方案，从手工作业向工业化时代跨越，这是一次生产力上的飞跃与赶超。

  行业的B面则是，家居行业经历了长达20多年的快速增长，既有好的一面，也开始暴露了缺失的一面。尤其是在家居设计风格上，北欧、美式、日式、现代简约风格，等等成为当下市场消费的主流选择，而对于本土传统文化的传承与创新是断代的，没有真正形成创新的、鲜明的标签和风格，更多是模仿。消费升级与审美红利时代下，回归自主原创设计，摆脱模仿与抄袭，是一个等待被激活的潜力市场。

  A面正在上演最惨烈的竞争，价格战、营销战、同质化厮杀此起彼伏，以经销驱动制的模式遭遇增量天花板，很多企业无法延续过去的增长方式，突破发展瓶颈，寻找新的增长曲线是无法回避的现实问题；B面市场的冷静正在被打破，重新认识本土文化，向国际市场传递中国原创设计，亟需一股新的力量来推动，这是一件比较难的事情。A面和B面，每一条路都藏着新的发展机遇，选择摁下哪个键，打开的是不一样的世界，杭州EPOCHOME野木家居创始人王永卓的选择是B面。

  （图丨野木家居原创）

  王永卓此前曾供职于一家国际广告公司，在品牌广告创意领域积累了丰富经验，也曾在互联网营销创业，对互联网有自己的理解。选择家居，这一直是自己从小特别喜欢的领域，能够提升人们的居家生活品质，是一件非常有意义的事情。经过两年多的家具市场考察，王永卓最终选择的是一道窄门——原创家具，创办EPOCHOME野木家居。

  选择原创不仅仅A面家居市场的白热化竞争，更多是因为王永卓对家具发展史细致研究之后发现，无论国内、国外，家具的诞生，都是财富与权威的象征。但到了1819年，随着工业水平的发展，奥地利的索耐特曲木家具的出现，世界家具发展进入到了一个注重舒适性的新的时代。而我国，自1368年-1912年，明清家具成为我国鼎盛时期的经典，也是中国古人留给后人的宝贵美学文化遗产。

  当前国内家具市场，以中式家具和现代家具为主流风格，至今的新中式，也一直在延续明、清家具的“气节”，遵守“舒适让位尊严”的理念。现代家具主要是以北欧家具为参照对象的各种模仿，市面上给消费者提供的家居基本都是把西方的家居风格（美式、北欧等）家居抄过来，美其名曰叫“定制”，实际上，这些风格的形成，是人家那片土地上，对生活文化的一种理解和解决方案，不是我们东方土地上生长出来的、适合本土文化的家居产品。这么多年下来，国内还没有以舒适性为底层理念的现代原创家具。

  “大部分家居产品是没有原创的，我们的行业没有进步，在中国马上成为世界之巅的时候，一个行业或企业靠抄袭得不到尊重，也不能超越别人，更不是中国对世界家具发展应有的姿态。”这也是王永卓在原创家居领域创业的初衷。

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  EPOCHOME野木家居为谁而生

  在王永卓看来，随着时代变迁，中国的家具发展，沿着“风格”和“灵魂”两个轴线发展，“风格”轴线，在不断改变中推动审美；“灵魂”轴线，在一脉相承中发展升华。与此同时，守好并发展“灵魂”轴线，大胆弃扬“风格”轴线，大胆创新，才是时代的需要，也是当代设计师的责任与担当。一味的遵守传统，是守旧、是“明哲保身”。

  市面上不缺少家居，但真正缺少的是有文化的家居、艺术的家居和传世的家居。一件家居，单纯从需求角度来讲，宜家的产品就足够了，但是家居的价值远不止这么单一，更不是将家具变成 “一次性”消费品，这种情况不仅造成巨大浪费，而且与可持续发展的人类共识完全相悖。而EPOCHOME野木家居从创办开始，一直在原创设计的方向上坚持，以舒适、提升生活品质的功能性为导向，融入传统榫卯结构的国际美学现代简约家具，让每家成为居家艺术典范。

  房子仅仅是一个空间，“空间“”不是“家”，再豪华的硬装依然还是一个空间。只有在空间里布好家具，“空间”才被转化成了“家”，所以“家具”才是家的灵魂，而家具的灵魂是传承7000多年的榫卯结构。

  王永卓认为，人对家具的选择，取决于人生发展的三个阶段，即 “立我”、“达我”、“传我”。

  #1“立我”阶段饰于型

  选择家具注重家具的实用性、美观性和经济性；往往会选择能合理释放身体和心理的压力的好玩、有趣型家具；

  #2“达我”阶段重于质

  选择家具注重家具的内在品质、风格和环保性，注重家具与自身品格的统一；注重价位与收入的匹配性，注重以整体空间场景呈现表达自身的审美素养；

  #3 “传我”阶段道于心

  选择家具注重材料的珍贵性、稀有性；设计的未来性、原创性；工艺的匠心性、匠人故事性；风格的经典性、时代性；使用期限的传世性等。

  人们内心追求内在美，细节精湛的需求就像火种一样是不灭的。EPOCHOME野木家居以内外原创家具为设计原点，以“共生美学”为设计核心基因，打破风格边界，坚持“设计服务功能，功能服务生活”的理念，只为“达我”、“传我”两个阶段的使用者而生。以舒适、提升生活品质的功能性为导向，融入传统榫卯结构的国际美学现代简约家具，是符合人们对家具审美的最大公约数。

  03

  打破风格，文化边界形成的审美共识

  虽然作为新生力量，但是内心的标准并不低，甚至是有点挑剔。在EPOCHOME野木家居内部，决定一个产品要不要设计和生产的标尺，取决于是不是真正的原创？能否提升人们的生活品质？是不是比市场上已有的产品更优秀？极致的舒适、永恒的经典、百年的传承，这是EPOCHOME野木家居对产品坚持的三个原则，满足这些原则，一件家具才可以打样生产。

  经过2年多的研发沉淀，2021年5月，EPOCHOME野木家居线下体验中心（杭州）正式对外开放。蝶翼华夫沙发、蕙兰开放衣柜、蝶形效率书桌、7斗望月红酒柜、梦妃架子床、金石为开书架、乔椅、燕尾办公桌、point茶几...等等，每一件原创产品都追求极致，有独特的设计理念。王永卓既是公司的经营者，同时也痴迷于原创设计，目前体验中心里有80%的产品都是他个人设计的，还有20%是跟国内外知名设计师合作的，他对每一件原创产品的细节工艺和逻辑都如数家珍。

  （图丨野木家居原创）

  消费升级下的家居消费趋势蕴藏着很大想象空间，尤其是对品质生活有要求的消费人群，他购买的既是物质需求，更是精神需求的满足，家具一方面服务人类生活；另一方面是彰显个人及家庭的审美与文化、品位与品格的道具，更是爱的依附以及家庭文化、价值观传承的载体。

  原创代表了一种精神的独立，首先是值得尊重的，不依附于别人、靠抄袭表现出来的“美”，原创所表达的理念是完全不一样的，当消费意识逐渐成熟，从只追求外向炫耀型消费，发展到也追求向内的自我取悦型消费，消费者真正活自己的时候，会自然而然的追求一些比较有独立思考的产品和物质器物。

  之所以要打破设计风格，王永卓认为，家居设计风格是一个国家的文化边界形成的审美共识。例如，美式、欧式、日式，各种风格的形成是因为以前的信息都是非常区域化的，以国家或区域为单位，现在因为文化的边界拓展与信息高度丰富，很多消费者既认可我们本国文化，但同时也不排斥外来文化，甚至在家居风格上，更早接触的是外来文化，文化边界跨越国界，形成多元文化共存的状态时，这已经逐渐让家居设计风格不存在了，那么当风格不存在的时候，我们应该追求人类的美学共识。

  人类美学共识是存在的。举个例子，大家都觉得向日葵好看，它的左螺旋右螺旋的图形会自然传达给消费者一种独特的美，全世界都觉得好看。再比如，国外的圣诞树上，都会挂几个松果，中国消费者家里，有时候也放几个松果当一个挂件。

  如果将家居设计进一步时，图形可以分两种：第一种是，有理数的静态图形，一种是无理数的动态图形。当有理数的静态图形组成的图案，它的变化是可以预期的，想象的空间是有限的，但是无理数的动态图形，它的变化是不可预知的，能够给人带来无限的想象。在无理数的动态图形里，以（1 √5）/2为轴心，这就是黄金分割点，中国是这样，西方也是这样，这是人类的一个共识。

  （图丨野木家居原创）

  “再比如，顶角36度的三角形是最经典的黄金三角形，五角星直接就是黄金分割点，四边形5:8的比例是黄金分割点，这个比例的图形所呈现的曲线一下子就好看很多。基于人类对审美的共识，这也是EPOCHOME野木家居的产品设计标准：将所有不可拆装的部件，全部以榫卯结构连接，以保证家具的中国底色，而在风格上，放弃明清元素，大胆吸收国际美学元素，以符合我国国人人体工学的尺寸与角度来提升舒适性，工艺上采用高端现代化设备结合精工工匠技艺完成，材质上，运用好不同材质的特质，让每一件作品都是艺术品，让一流家具出自中国，以提升国人的生活品质，彰显当代中国人内心气节。

  更重要的是，基于审美共识被设计出来的家居产品，呈现出来的效果是可预期的，也就是说，可能再过50年、100年，甚至更长时间它依然是流行的，流行是个轮回，轮回就必有轴心，轴心就是人类的美学共识，历史上那些影响世界的经典家具，大都是符合人类美学共识的，当你踩准人类美学共识的时候，你的产品一定是经得起时间考验的。

  04

  等新品牌冒头的机会

  对于EPOCHOME野木家居的发展节奏和路径，王永卓表示，在EPOCHOME野木家居想通过凸显本土地域文化的原创家具品牌，把整个企业的文化和理念向人们展现出来，然后在此基础上，再去吸纳和研选具备完整系统、有特色设计理念的品牌，将精致的工艺和极致的产品聚合在一起，最终形成线上线下一体化的原创家居平台。自5月份对外开放以来，已经在别墅客群和高端设计师工作室得到商业初步验证。 

  推动居家生活品质升级，这是一个全行业共有的机会，这也代表了整个产业的未来发展方向。家居作为美好生活的载体和表现形式，我们需要以一种更广阔的视角去看待行业，我们既要看到过去一二十年，数字化和工业化的轰鸣声中的产物，成就了无数以大量生产与消费为原则的企业，行业发生翻天覆地的变化，社会运转的效率飞轮不断加速的一面，更要看到以EPOCHOME野木家居为代表的、坚守工匠精神的、有文化情怀和设计理念的原创品牌，两者并非站在时代的对立面，后者可能成为推动家居审美红利的推动者。

  （图丨野木家居原创）

  整个家居行业长期处于粗放式地发展，搭建更加健全的基础设施，围绕居家生活、家居设计做的事情都还是生存，并非美好生活，随着富裕和中产品质消费人群的比重不断扩大，将成为最强劲的动力，他们对于品质生活方式的追求完全不一样，今天的消费者有更加丰富的渠道和内容去体验，开始愿意为好的设计、好的服务买单，更加注重精神需求，会推动大家的消费方式和底层逻辑发生改变，这背后是当下消费升级所带来的对审美红利的激活。

  从物质需求的满足到精神需求的升级，从功能性消费向文化消费升级，实际上这些新要素的作用和价值将更多凸显出来，为中国原创家具设计和自主创新提供最佳生根发芽的土壤。也倒逼了家居业必须摆脱同质化的恶性竞争、价格战的竞争、千篇一律的套餐式方案，真正通过新理念、新产品创新创造好的供给，从而推动中国原创设计成为一张新名片，这场事关向上转型的高质量发展，才是产业值得努力的方向。

  这对原创而言，植根于传统文化，注重产品的人文精神，把审美红利吃透，要去调动中国传统文化的符号，来打造有自己文化基因和底色的生活方式，是一件值得投入的事情。当然，现在依然是原创家具行业的萌芽期，企业的量变带动质变，推动原创家具的发展需要时间的助力，避免不了还需要坐冷板凳，投入更大的耐心，这是一个既痛苦又会带来成就感的坚持过程。 

  我们有理由相信，中国制造有足够弹性和效率的供应链网络，支撑了一代家居企业走向规模，那么，中国文化的博大精深同样能够为更多原创设计品牌的创新突破提供底气和自信，未来，我们将有机会看到真正适合本土、有独特设计风格的现场原创家具新品牌迎来冒头的机会。

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