一年一度的双11已落下帷幕，在“Z世代”成为主流消费群体的今天，各种新的消费主张不断涌现，要想在“Z世代”行稳致远，必不可少的就是要满足年轻一代消费群体的需求，率先占领年轻人的心智。以“年轻化、时尚化、国际化”为品牌发展战略，全友聚焦于新兴一代在家居生活中审美和实用需求上的痛点，在这个双11提出“百样生活皆时尚”的家居理念，从品牌形象塑造及产品设计端持续发力，有针对性地选择在年轻圈层当中更加受欢迎的推广形式，将全友时尚家居的理念推陈出圈，满足年轻一代对自由、开放、不被定义的生活方式及生活态度的追求。

  以自然为灵感 设计师联名款探索家居时尚新定义

  在确定品牌传播策略之前，需要提前明晰一个问题是，品牌想要传达给消费者的时尚生活理念到底是什么？对于多年来致力于“创造美好家居生活”的全友而言，对时尚家居的定义不仅仅局限于造型上的好看，更多的是对不同时空语境下，人们对于美好之家的思考与探索。

  以本次“百样生活皆时尚”的活动为契机，全友联合国际知名设计师品牌ANNAKIKI，将“绿色、自然”的品牌理念融入设计，以无限循环的自然万物为灵感来源，让艺术、自然与生活融为一体，创作出充满想象力与创造力的联名家居产品：莫比斯椅、云途沙发。

  （全友家居 X ANNAKIKI联名系列——莫比斯椅）

  （全友家居 X ANNAKIKI联名系列——云途沙发）

  作为国际知名设计师品牌ANNAKIKI的创始人，设计师AnnaYang以独立、当代、酷趣、反常规的设计风格闻名国际，曾连续多次在米兰时装周发布时装作品秀，凭借着独特的美学态度和审美哲学深受时尚圈喜爱。

  （国际知名设计师：AnnaYang）

  在本次全友与ANNAKIKI的联名款中，无论是代表了无限循环与延续的“莫比斯椅”，还是汲自然之色，取云朵之形的“云途”沙发，两款产品不仅在设计理念上糅合了现今深受时尚圈喜爱的Retrofuturism复古未来主义，在造型设计及材质选取上，也运用了3D立体圆柱、流线型线条、进口生态科技皮、廓形设计、蓬松雪尼尔面料............等一系列深受年轻人欢迎的设计元素。

  多重元素的巧妙融合，复古经典与未来先锋的碰撞，创造出的独特美感无需定义为某一类风格，而是代表了一种更时尚、更自由、更开放、更多变的年轻态度。

  聚焦年轻圈层  解锁高质量家居生活新方式

  在确立了以占领年轻消费群体的心智，为品牌进行用户培养为活动主要方向后，打造年轻圈层的精准营销就成为了全友此次双11活动的最大破局点，想要破局，首先就要聚焦品牌主打的人群，找到人群的痛点做定制化的内容触达。

  时值双11这样一个特殊消费节点，为满足消费者对美好时尚生活的打造需求，全友在电商平台上准备了如“买3件免1千”等诸多惊喜优惠福利。但在双11期间，各类品牌信息铺天盖地，如何在其中“杀出重围”，精准走到年轻群体面前，也成为了一个需要思考的问题。

  面对这样的一个难题，全友选择从“小”入手，以“小”见大，这个“小”，指的就是选择可能相对小众，但在年轻群体中颇受欢迎的娱乐方式，基于此，全友将目光放在了如今很受年轻人喜爱的“脱口秀”上，邀请著名脱口秀演员——何广智，来担当全友双11的“省钱推荐官”。

  （全友家居双11“省钱推荐官”：著名脱口秀演员何广智）

  家居消费品类相较于其他日常消费品来说，在金额上往往更大，所以很多年轻消费者在选择家居品类消费时也会更加谨慎。而作为著名脱口秀演员，何广智给观众的印象除了“带刺的玫瑰”，就是在生活中“精打细算”的勤恳年轻人，他对待生活的认真态度和在消费上的细致打算也戳中了很多年轻人的心理痛点。本次担任全友双11的“省钱推荐官”，何广智通过2支诙谐幽默的视频，精准把握了年轻消费者们在选择家居产品时面对价格左右为难的痛点，将全友的福利与优惠以妙趣横生的方式进行了传达，为年轻消费者们解锁了获得高质量家居生活的新方式。

  （全友“省钱推荐官”何广智趣味视频）

  声量破圈 实力好物引发家居种草新风尚

  自1986年成立以来，三十余年间，全友以深厚的品牌积淀赢得了广大消费者的信任与支持，但同时，很多年轻消费者对全友的印象或许还停留在绿色健康、高性价比的国货品牌形象上，在新世代眼中，全友年轻、时尚的品牌调性难以突出。

  在这次“百样生活皆时尚”的活动中，除了在产品设计、消费群体精准营销上下功夫，在网络新媒体平台上，全友也通过达人种草推荐、专业美学解读、家居干货分享等多样的内容形式，与年轻消费群体建立起了互动，引起广泛的谈论与关注，在微博、小红书、公众号、抖音等各个新媒体圈层形成了巨大声量，主题相关的“百样生活皆时尚”、“万物皆可时尚”等话题在全网获曝光量达5000余万。

  （微博达人实力推荐）

  其中，全友与ANNAKIKI联名推出的系列新品更是凭借先锋前卫的造型设计和独特的家居美学体验，受到了专业家居自媒体以及各位家居达人的青睐，引起了一波家居好物种草风尚，也在年轻群体中引发了年轻人对于如何打造理想时尚之家的关注与讨论。

  （专业家居自媒体：一筑一事）

  （小红书达人种草安利）

  丰富品牌形象  全友释放年轻时尚品牌力

  当人民对于美好生活的需求不断增长，对美好家居的要求也会逐步提高，为此，家居品牌需要在产品焕新、服务迭代、营销创新和品牌塑造上进行不断升级。

  面对着日益成为主流家居消费人群的年轻一代们，全友选择用最直接有效的方式走近年轻人，通过独特洞察和创意推广，向年轻群体抛出了互动的橄榄枝，用创新为品牌赋能，在“绿色、自然”品牌形象的基础上，将全友“年轻化、时尚化、国际化”的品牌调性通过多种形式不断向新兴消费群体进行传达。相信在未来，全友亦将继续创新发展，以精准眼光洞察消费者们日益丰富的理想生活形式，并用更多样的产品、更完善的服务、更时尚的品牌形象，为消费者实现心中的美好家居生活助力！

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