“如果要飞得高，就该把地平线忘掉”，刘德华《今天》这首歌让很多人懂得了成功的道理，但对于企业而言，忘掉地平线是飞得更高的一种方式，而筑高起跑线是飞得更高的另一种方式，火鹰太阳能，就是通过筑高起跑线让自己飞得更高的代表之一。

  一、筑高产品起跑线，用品质与卖点说话

  有人说消费者买的不是产品，而是满足其需求的实现方案。从有热水洗澡到有足够的热水洗澡，再到用健康舒适的热水洗澡，是消费者生活水平提高后消费需求的一种变化历程。

  起点要高、标准要严！火鹰太阳能总经理吴良豪认为：从原材料到生产工艺的严格要求，只是满足了消费者对品质的基本要求，火鹰在多年前就已经实现，而要满足消费者对洗浴质量的更高要求，就必须从产品功能卖点方面下功夫。经过不断的研究，火鹰太阳能的智能双舱SPA系列，通过采用科学的水质处理技术，实现了集“净化、除垢、磁化、调节水质”这三大功能于一身的SPA热水要求，有效减少了细菌、水垢、有害化学物质等影响水质的因素，让消费者的肌肤在沐浴过程中感受到SPA太阳能水质的魅力。

 

  做市场就是做消费需求，尽管火鹰智能双舱SPA系列价格不菲，但产品品质和净水卖点两大方面的双重竞争力，依然让这款产品深受消费者欢迎，成了火鹰太阳能在行业畅销的产品之一。

  二、筑高品牌起跑线，用荣誉证书与消费口碑说话

  品牌，是企业持续发展的支撑点，俗话说：金碑银碑，不如品牌口碑；金牌银牌，不如消费者青睐的品牌。那一个牌子是不是品牌，应该由谁说了算呢？许多民众认为，一个牌子是不是品牌应该由政府部门和消费者说了算。

  “国家高新技术企业、国家标准起草单位、太阳能热利用产品“领跑者”荣誉证书、云南省名牌产品、昆明市名牌产品、云南省知识产权优势企业、央视网广告合作伙伴、50多项国家专利证书、国家节能产品政府采购清单入选企业、上海股权交易中心挂牌上市企业、国家节能惠民工程入围企业、三大国家太阳能热水器质量监督检验中心连续三年抽奖合格产品”等等，火鹰太阳能在多年的发展过程中曾经获得过的这些不同荣誉，在不同的时段用直接的证据验证了火鹰品牌的信服力。而火鹰产品因严格品控所达到的客户满意度，以及一些将原来的旧太阳能拆除换了火鹰太阳能的使用反馈，都让火鹰太阳能的消费口碑得到了进一步的传播。

 

  曾记得一句话：不管环境多么纵容你，你都要对自己有要求，保持一种自严的气质。或许它暂时不能改变你的现状，但假以时日，它回馈给你的一定让你惊喜！火鹰太阳能在品牌建设与品质口碑两方面的付出，也让火鹰赢得了众多的行业人士的尊重，为企业的健康发展带来强大的力量。

  三、筑高服务起跑线，用态度和行动说话

  服务是距离客户心灵最近的地方，只要你用诚心去与客户沟通，客户自然会被你的真诚所感动。当众多品牌习惯于不断向客户压货时，火鹰却反其道而行，不但不向客户压货，而且还每月举办培训会，通过“产品知识、安装售后、服务态度与标准、经营技巧“等方面的培训，提升了经销商的服务水平与经营能力，赢得了前来学习的经销商的高度好评！

  鹰击长空，不只是因为拥有强大的实力，也缘于其落脚起飞的地平线比较高；笑傲万里，不只因为自己的坚持，也更缘于自己的信念，相信太阳能热水器行业的火鹰，也会因为“高标准、高实力“而飞得更高、走得更远！

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