拆解维意定制：从搅局到引领创新，这条破荒路怎么走？

  近年，维意定制及集团兄弟公司的整装项目的业绩超过十亿（以下简称维意）。从卖全屋定制到直接下场做整装，这个转型升级的难度不容小觑。大家都在摸石头过河，但总有人先看见了未来，并做深远的布局。

  18 年来，维意一直都站在家装行业的潮头。曾经的“全屋定制”概念，颠覆成品家居；如今的 BIM 科技整装升级，整装家居再度焕发新可能。

  今天我们通过拆解维意的历程，来分析其转型创新之路，希望对你有所启发。

  为什么维意定制的转型创新，别人学不会？

  小米雷军曾说过：站在风口上，猪都会飞。

  那维意仅仅是顺势而飞吗？事情并不简单。

  能活到今天的大企业，尽管都是踩着风口过来，但风一停呢？没有自己的基本盘，等同昙花一现。

  在范居士看来，中国家装行业的发展有两个重要变化，维意跟上了，并且在深耕同行不会做的事。

  首先，家具从成品到定制的转变。

  2000开始，国民文化软实力的提升，大众审美变化和消费需求，一阵一个风潮，“先设计 生产，再销售”的家具模式，跟不上趋势。

  看到苗头，前身为软件公司的维意迅速转型，投身定制家具的业务。由于自带互联网的创新基因，维意频频在“挑动”市场——提供免费设计，颠覆市场服务模式。而且，自建AI设计系统赋能设计师，用大数据建立户型库，收录消费者喜好方案，并及时预测下一个设计风潮。

  生产上，用信息化技术改造板材生产线，率先实现个性化定制家具的大规模量产。这个系统还在持续迭代，到今天已经第四代了。

  一样的做定制家具，总有人会尝试做出不一样的模式。

  其次，从单品定制到空间定制的升级。

  2014年，家居行业吹起从单品到多品类，从专一到多元的潮流。

  许多定制企业，发现衣柜/橱柜的单品增长摸到了天花板，于是不断向全屋定制过渡，与成品家具、家电企业，拓展增量。

  维意也在做这件事，沉淀数载，2017年提出了“好设计 | 全屋配齐”，随后进化为“新一代整装”，为消费者一站式整合全屋空间的定制产品。表面与同行类似，但业务的背后，维意在悄悄推进布局自己的“整装云”材料供应链系统。

  背后，也少不了大数据的优化应用。这套供应链，不仅涵盖家装产品的数千个SKU，并以大规模优势压低进价，建成自己的护城河，并开放给予中小家企。

  看起来跟同行同样在做定制，穿透到背后的逻辑却截然不同。

  维意一直在创模式、出新品，坚持提供好设计，这是明线。串联起其发展史，我们会发现一条战略暗线：每次模式的创新，背后都有着科技创新做推手。

  当同行都在吃市场红利，维意不仅解决消费者的整体需求，吃市场红利，更不断用自身科技基因改进商业模式。换个说法，就是同时也在吃创新“效率红利”。

  好比特斯拉，你以为他是汽车公司，其实是科技公司，只不过目前的产品载体是汽车。特斯拉一直降价，是因为制造、供应链的不断精细优化，还能保持盈利。这就是可怕的地方。构性战略的领先，自然带来模式的革命，而结构性增长的厉害之处就在于即使其他企业知道这个模式，也没有办法追随。

  整装模式爆发，维意定制在穿越“无人区”？

  今天的定制企业，甚至跨界者，抢破头地加入家装赛道。

  这是一条被验证过的赛道。但当年，却是行业的探索盲区。直到现在，仍然有许多未被验证的商业模式。

  维意，是在怎么穿越“无人区”的？

  2017年，维意在推全屋配套，实则暗地里在试水整装。差不多同一时间，欧派在2018年也启动了整装大家居战略。据了解，欧派已经发展了五百余家装企作为整装合作伙伴，借助这些渠道全面打开了全屋定制的新通路。2021，也取得了巨大业绩增量。

  但定睛细看，欧派的核心玩法还是把整装公司当新的销售渠道来布局，产品 渠道，卖货给合作整装公司，本质还在卖全屋定制。

  这种十分务实的渠道战略打法，也得到了很多企业的效仿。

  2021年，维意宣布全面转战整装，选择另一条难走的路。

  为什么不走渠道，选择自己下场做整装？

  消费者买了一屋产品，其实还未完成对家的建设，还有巨大的消费可能。

  其次，跟维意的软件科技基因、终端结构有关。维意有着自己的直营体系，并且规模不小，转型更干脆。而且，再增加个产品销售渠道，其实并没有根本解决增长问题，依然面料整装公司的全案截胡。

  光靠定制家居，还在卖货，增长始终有限。拓展定制服务的上游装修建材、下游施工交付，利用自身的数字化优势优化服务，成为维意的独家策略。

  投身整装，解决的不是当下，而是未来5年，10年的增长问题。就像比亚迪新能源汽车纵向拓展上游电池产业、芯片研发、下游供应制造一样，沉淀的是核心基本盘。

  加码数字化整装，重塑发展的“起飞曲线”

  整装大势已成，但弄明白、做大的公司还没出现，大家都处在探索的阶段。

  维意切入整装，有什么战略武器？据我们调查了解，发现有几点看得很远的做法。

  软件起家的维意，天生有数字化、互联网的优势。

  其一，维意通过长期领先的软件研发投入，最终迭代出家装行业适用BIM科技系统——装修所有环节的数字化，记录在系统种。通过AI智能深化模拟，在模型中1:1可视化预先建设新家，提前发现装修问题。并且基本消灭传统重复劳动，一件出施工图，精致统计用量。

  前端设计销售、后端供应链管理和施工交付以及各个环节配合、管控，全面用数字化上线简化流程。

  其二，基于自建整装材料供应链系统，包括了主辅材、配套家具、电器日用品等等，打通厂家直供。以规模优势直对厂家，拿到低价。并集成了种类繁多的饰面选择，不仅便宜，选择还多，前端销售发挥重要作用。

  并且这套系统，得到了电商巨头京东的合作青睐，只会进一步提高种类和配送效率，仓储成本再一步降低，成为行业独有的供应链壁垒。简单来说，建材配送到工地更准更快了。

  其三，装修施工交付，走向标准化、装配式。在前端销售，维意便将全屋整装的套餐打包好，顾客只需简单决策几项即可，不需理会剩下的装修繁杂的几百项事务。通过标准化施工工艺，把现场的工作转移到工厂现场，也就是很多部件在一出场就已经处理好，施工人员只需简单安装。

  必须现场完成的部分，便规定每个工地现场的操作步骤。用BIM科技系统指导，把过去单凭师傅经验的工作，变为有迹可循，降低对工人的依赖，保证装修质量如一、工期准的交付。目前这些工艺，仍在不断优化。

  维意定制CEO欧阳熙曾说过“你不可能把所有事都做好，你要做的是把几件最重要的事做好，建立峰值，灭掉低谷。”

  飞机在起飞时，会经历一条很长的起跑直线，达到临界点，便会迅速曲线上扬。这是许多创业者梦寐以求的成长曲线。

  维意在技术领先下，找准赛道，起飞式增长不无可能。

  结语

  科技进入到每一个行业，都是降维打击。

  创新是“无人区”的生存法则，没有理论突破，大量的技术积累，是不可能产生爆发性创新的。18年来，维意一直坚持“以科技创新服务家居”策略，永远站在客户需求的角度去探索“家装无人区”——从软件到定制，到全屋定制，再到整装……

  维意定制，一直冲在潮头。

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