都说消费市场一日千变，新事物、新趋势、新风口总是在不断出现，对于企业而言既是机遇也是挑战。从2009年低调进军卫浴市场，凭借集团优势大量布局终端渠道，日丰卫浴每年以黑马之势迅速攀登，不断拓宽市场、占领高地，取得非凡成绩，后一直被誉为行业的“隐形大佬”。

  行至2021年，作为行业增长赛道新引擎，渠道下沉已是大势所趋。在此环境下，日丰卫浴开发本能，结合“日丰管，管用五十年”的消费者口碑，以及多年深耕渠道销售网络的经验与底气，在风浪中顺势而为，缔造极致性价比品牌与产品自信；同时，日丰卫浴也被激发了无限潜能，在挑战中披荆斩棘，开启了“百城万商”征途。近日，《燕浴圈》走进日丰，对话卫浴事业部总经理朱沛成，深度解读后疫情之下，日丰卫浴如何开发本能、释放潜能？如何在逆境中解码新方向，突围新赛道？

  日丰卫浴卫浴事业部总经理朱沛成（右）接受燕浴圈记者采访

  拓宽销售通路，树立渠道样板市场

  一场疫情，国内乃至全球范围的经济都遭遇了停摆，家居企业经历了一个“过山车”一般的市场。为了适应多变的市场环境，大力扶持代理商拓展稳固终端市场，自去年年底开始，日丰卫浴成立终端样板市场专项打造小组，明确了样板市场的打造思路，开启“百城万商”全国联动招商会活动，推动企业渠道下沉，在全国三四线城市实现高速发展。

  “尽管日丰集团的网点遍布全国市场，但仍有很多经销商从未销售过卫浴产品，这也意味着日丰卫浴的市场终端还有很多值得突破的空间。”朱总表示，通过“百城万商”的样板打造，形成一套让其它经销商都可复制的市场标准，结合总部的广泛宣传，以点带面，让当下处于观望的代理商团队感受到市场和品牌的无限前景，从而带动更多的消费者认识日丰卫浴。

  朱总透露，自招商会活动启动以来，日丰卫浴深入洞察市场痛点，分析梳理出当下困扰代理商的主要问题，一改往日粗放式的管理风格，开始对客户进行精细化管理。如政策宣讲、拟定标准化合同、统一价格服务体系等，以“理论 实践”为区域业务精英进行全方位赋能。

  目前，日丰卫浴总部共参与了河北邯郸、陕西延安、江西赣州等5个地区的活动打造，活动效果不断提升。以兰州和赣州为例，新开拓分销客户近百家，新订单金额均破百万。

  品牌价值驱动，持续发力下沉市场

  一个与消费者保持超级连接的时代，终端需要企业品牌的赋能，才能更好地为消费者提供高品质的产品和专业的服务。

  依托于“日丰管，管用五十年”深入人心的消费者口碑和强大的生产研发实力，日丰卫浴在终端有着品质可靠的品牌印象。而在长时间的行业观察与产品升级中，日丰卫浴也逐渐形成了行业的洞察能力，并逐渐在实践摸索之中得出了“打造极致性价比产品”的战略，务求以高品质产品与专业贴心的服务为消费者带来物超所值的体验。

  “早在十年前，我们的经销商就已下沉至县镇级市场，因此对三四线城市的消费模式和用户画像都有着清晰而深入的认知，他们对于产品的耐用性和综合性价比有着更高的要求。”面对下沉市场带来的机遇和挑战，朱总表示，公司会直接链接三四线的代理商，深入市场一线了解市场行情，洞察产品需求，还会通过各级销售人员收集的一线反馈，快速响应市场动态，及时推出符合当下市场潮流的新产品。

  朱总坦言，当下阶段，在维持基本盈利的情况下，日丰卫浴更注重市场规模的增长。因此，同样的产品，日丰卫浴可以提供更可靠的品质；同样的品质，可以提供更优惠的价格；同样的价格，提供更贴心的服务。从而缔造“日丰卫浴比品牌更大牌，比大牌更超值，比小牌更长久”的品牌自信。

  以日丰卫浴日前开展主题为“智能马桶，全民体验 ”的活动为例，通过直降1千厂家补贴，被称为“拦腰斩”的优惠幅度，让大家无需“剁手”，无需“吃土”，便能轻松解锁智能生活。据了解，在日丰卫浴像这样的惠民活动2021年还会有很多。

  未来愿景：打造线上平台，弱化经销商库存压力

  谈及日丰卫浴接下来的发展规划时，朱总表示，仍会继续加强分销渠道建设，通过1 N M的运营模式，完成全国样板市场树立，结合专卖店和分销商的两种销售模式，完善日丰卫浴的销售网点，最大限度转化销售商手中资源，打破传统零售品牌下沉难度大，批发品牌终端形象差的问题。

  “日丰卫浴立足于一二线城市宣传，但是在市场份额上，还是会将主要布局集中于三四线市场，这不仅是市场形势的要求，也是日丰本身的定位和原有资源的关系。”朱总指出，当前环境，直接在三四线城市大量铺排品牌专卖店风险太大。因此，日丰卫浴下沉三四线城市时，不主张盲目扩张，而是通过做好原有的销售商用户画像，筛选销售渠道，将日丰卫浴产品逐步推向市场。

  未来，日丰卫浴将筹划搭建针对分销商的直供互联网平台，融合电商思维，为分销商解决产品陈列展示、产品迭代效率、物流反应速度、线下门店引流等痛点，真正实现线上线下融合。

  总结：

  在朱总看来，在终端市场，日丰卫浴还有很多值得突破的空间。日丰卫浴要想在逆境中突破重围，就必须得主动去适应市场环境的变化，为消费者提供极致性价比的高品质产品及专业服务。这无形中要求日丰卫浴团队能够主动出击，最大限度转化销售商手中资源，开发品牌本能，释放团队潜能。作为一位拥有十几年终端销售经验，从一线市场成长起来的管理者，朱总表示，企业管理者应该懂得企业的品牌定位和团队的成员栽培，从而构建企业的核心竞争力。

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