财经9月29日讯 一支专业的金融顾问队伍，正成为浙商银行郑州分行支持郑州县域经济发展的生力军。他们深入企业一线，为企业量身定制融资方案，打通金融服务的“最后一公里”。

　　近年来，浙商银行郑州分行积极践行“金融向善”理念，将浙江省首创的金融顾问制度成功引入中原大地。该行通过组建专业化金融顾问团队，深入县域基层，为政府、企业和居民提供全方位的金融“问诊出方”，有效破解了县域融资难题，为郑州县域经济高质量发展注入了新动能。

　　金融顾问制度，浙江经验的中原实践

　　浙商银行郑州分行将金融顾问制度作为县域综合金融生态建设的重要抓手，借鉴浙江省“省-县-镇”三级金融顾问联动机制经验。这一制度是浙江省首创并写入地方法规的金融供给侧改革创新举措，旨在推动金融服务从以牌照为中心转向以客户为中心。分行借鉴浙商银行总行临平模式经验，在新乡红旗区、洛阳伊川县等地设立金融顾问工作室，组织银行、财税、保险等专家团队下沉一线，开展“一企一策”融资对接。

　　金融顾问制度的核心在于当好企业“金融家庭医生”、地方政府“金融子弟兵”和居民“金融理财咨询师”。这种定位改变了传统银行等客上门的服务模式，主动深入企业了解需求，提供综合解决方案。在红旗区金融会客厅，金融顾问为河南胜华电缆集团量身定制1000万元融资方案，有效解决了该企业的资金瓶颈问题。这种点对点的精准服务，成为金融顾问工作室日常工作的一个缩影。

　　深入企业一线，破解融资难题

　　金融顾问制度的优势在于能够深入企业生产经营一线，真正了解企业融资痛点，并提供针对性解决方案。浙商银行郑州分行的案例很有代表性。该行金融顾问在服务交通运输行业企业河南某物流有限公司时，发现企业抵押资产有限但业务订单充足，便创新运用运输订单和业务账单作为授信依据，最终与该企业开展国铁运费证、国铁运费白条等产品合作。这种基于企业实际经营情况的融资方案，打破了传统依赖抵押物的信贷模式，更好地满足了轻资产企业的融资需求。获批贷款后，浙商银行金融顾问还会持续跟进企业经营情况，及时调整授信额度。如2021年年底，某物流企业授信金额上调至1亿元，如今已达1.5亿元，资金结算率高达97%。

　　政银协同发力，构建县域金融新生态

　　浙商银行郑州分行的金融顾问制度得到了地方政府的大力支持，形成了政银协同推进县域金融生态建设的良好局面。该分行与河南省内多个县域政府建立战略合作，重点支持县域经济发展。为某县中医院提供3500万元授信，为农业产业化龙头企业牧原股份、思念食品等提供供应链融资超1.2亿元，推动“公司 农户”模式落地。这种政银合作模式有效引导金融资源向县域重点领域和薄弱环节倾斜。该分行聚焦县域基础设施、先进制造业、农业产业化等领域，累计落地项目贷款超2000万元。

　　该分行金融顾问工作室还联合银行、财税、外贸、工商、保险等金融行业专家开展银企座谈会，现场讲解金融政策、金融产品、办理流程和相关要求，分析实际操作中遇到的困难和问题，为其金融需求“问诊出方”，制定“一企一策”融资方案，通过“1 N”各机构各司其职、密切配合，将金融“活水”汇聚到最急需支持的重点领域和薄弱环节，提升县域金融服务的精准性和可获得性。

　　服务小微企业与特色产业，助推县域经济高质量发展

　　浙商银行郑州分行的金融顾问制度特别关注县域小微企业和特色产业集群的发展，以复制推广县域金融生态建设为契机进行服务下沉，持续扩大金融服务覆盖面，提供精准金融服务，让更多县域小微企业和个人享受到便捷高效的金融服务。针对县域小微企业“融资难、融资贵”问题，郑州分行创新“园 链 集群”服务模式，推出“出口数据贷”、“善融资产池”等特色产品。同时，该行运用区块链技术打造“H M”“分销通”等供应链金融场景，截至8月末，该分行普惠型小微企业贷款余额44.6亿元，较年初新增5.4亿元，增幅达13.8%，累计服务小微企业1799户；为供应链上下游企业提供40.3亿元融资支持。今年以来新增服务供应链企业3498户。

　　在特色农业领域，浙商银行郑州分行针对河南省县域特色产业，提供定制化金融解决方案，助力产业转型升级。例如，该分行围绕杞县大蒜、临颍辣椒等产业集群，提供定制化金融方案，助力农产品深加工和品牌化发展。这种针对特定产业集群的金融服务模式，有效促进了县域特色产业的发展壮大。

　　公益慈善，彰显金融温度

　　浙商银行郑州分行在做好金融服务的同时，积极履行社会责任，开展各类公益慈善活动，彰显金融温度。该分行联合地方政府打造“慈善信托”“公益赠饮”等公益项目，累计投入近100万元用于兰考县桂李寨小学教育设施改善，惠及师生200余人；创新“绿城春雨善行工作室”，开展“爱心粥屋”“温暖驿站”等公益活动，服务环卫工人、新市民超万人次；针对县域“一老一少”群体，郑州分行开展“RedO金融课堂”“行长讲消保”等特色宣教活动，覆盖5万余人次，有效防范金融诈骗风险。

　　未来，浙商银行郑州分行将持续深化县域综合金融生态建设，在更多县域复制金融顾问工作室，构建“政府指导 银行赋能 企业参与”的协同机制。分行将依托数字金融提升县域中小微企业融资效率，优化“善本金融”实践，探索“金融 公益”可持续模式，推动共同富裕，继续书写“金融向善、赋能实体”的中原新篇章。浙商银行郑州分行将紧抓河南省“百千万工程”实施的历史机遇，推动金融资源加速向产业升级、乡村振兴、民生改善等领域汇聚，为河南县域经济社会发展注入强劲动能。(浙商银行郑州分行供稿