消费者市场的细分标准（用作市场细分标准的人口因素是什么）
消费者市场的细分标准（用作市场细分标准的人口因素是什么）
- 1、用作市场细分标准的人口因素是什么
- 2、消费者市场细分的依据有哪些
- 3、使用者情况属于什么市场细分标准
- 4、市场细分依据
- 5、消费者，市场细分的依据有哪些
1、用作市场细分标准的人口因素是什么
消费者市场细分标准可归纳为四大类：地理环境因素、人口因素、消费心理因素和购买行为因素。
2、消费者市场细分的依据有哪些
细分消费者市场的依据有地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。
按地理变量细分市场。
即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。
地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。
按人口变量细分市场。
即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。
按心理变量细分市场。
即根据购买者所处的社会阶层、生活、个性特点等心理因素细分市场。
按行为变量细分市场。
即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。
很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点
3、使用者情况属于什么市场细分标准
可以属于消费者市场的消费者购买行为细分标准。
（消费者市场细分的标准还包括人口细分标准，心理细分标准和地理细分标准）也可以属于生产者市场的最终用户市场细分标准。
（生产者市场细分标准还包括用户的规模和购买力，用户所处的地理位置。
）
4、市场细分依据
1.人口和地理特征。
消费者是需求的载体，需求可能因消费者人口特征的不同而不同。
人口特征变量包括年龄、性别、家庭生命周期、收人、职业、教育、宗教等因素。
这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。
地理特征变量包括地理区位、行政层级等等。
以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。
地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。
由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。
2.心理特征和生活。
在物质丰裕的社会，根据马斯洛需求分级，需求往往从低层次的功能性需求向高层次的体验性需求发展，消费者除了对商品的物理功能提出更高要求外，对品牌所附带的价值内涵和生活信息也有所期待。
消费者心理特征和生活上的差异，会导致对价值内涵和生活信息需求的差异。
在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。
尤其是在比较富裕的社会中，顾客消费心理对市场需求的影响更大。
3.产品态度和利益追求。
消费者购买某种商品都是为了追求某种利益，满足某种需求。
利益点的不同就导致需求实质上的不同。
利益追求的不同，就会导致他们有不同的产品态度做出对同一件商品完全不同的评价和购买决策，因而产品态度和利益追求是影响需求差异的一个重要因素。
4.消费行为和价值。
如果说前3类是导致需求差异的内在因素，消费行为和价值则是体现需求差异的外在因素。
消费行为包括对商品的使用频率、使用场合、使用时间、忠诚度等，价值包括消费者对商品的使用量以及其所代表的价值，根据这个维度，可以把消费者分为重度用户、中度用户和轻度用户，也可以分为忠诚用户和摇摆客户等等。
5、消费者，市场细分的依据有哪些
细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。
以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。
1、按地理变量细分市场。
即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。
地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。
2、按人口变量细分市场。
即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。
3、按心理变量细分市场。
即根据购买者所处的社会阶层、生活、个性特点等心理因素细分市场。
4、按行为变量细分市场。
即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。
很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。