在国内中央空调行业，或许很多企业都想成为美的、格力，或者是大金、日立这种百亿元销量的公司，但是整个中央空调行业就像一个金字塔型结构，同样遵循“二八法则”，即前面20%的企业占据了80%的市场份额，行业内更多的是那些销量在几亿元至十几亿元的企业。

整个中央空调市场规模也就是1000多亿元，因此，并不是每个企业都能够成为美的、大金，在那些10亿元规模的企业中，并不都是毫无特色，其中有很多“小而美”的企业，它们由于产品的原因或者是发展路径的原因并没有在待续放大的中央空调市场中成为美的、大金，而是以“小而美”的姿态在市场中游刃有余。

那么，什么是“小而美”的企业?大概定义是，规模体量不大，每年的营收可能10亿元级别的规模，但是在细分品类里很有特色，可能不是最大的，但个性却是很鲜明的，可能只做一款或几款产品，但背后都有着广阔的市场。

举例来说，在中央空调行业中最为典型的代表当属英维克。作为数据中心细分市场的龙头企业，英维克以精密温控节能解决方案著称，销售规模20多亿，“东数西算”政策的逐步落地，数据中心行业进入绿色低碳、高质量发展的重要阶段，这也意味着英维克在未来的市场中仍将有着很大的发展空间。

虽然并不是每一个中央空调企业都像英维克那样典型，但是在部分细分领域，还是有一些企业做到了“小而美”，比如前面三年致力于医疗净化的企业，或者是近两三年致力于储能、光伏、锂电等代表新能源行业的企业，都收获了细分市场快速发展带来的红利。

当然，想要成为细分市场“小而美”的企业并收获市场快速发展带来的红利，前提是必须早早的发现这个市场，提出相应的产品解决方案，通过先期的优势掌握议价权，取得更多的市场规模，最终的马太效应会让其中的胜利者遥遥领先。这是工业时代最为广泛的竞争逻辑。

追求“小而美”的企业，它们有另外一种价值观，对新兴的市场有敏锐的判断力，懂得拒绝多元化的诱惑，执着坚定于某一个细分市场并且全力以赴。它们是小公司，但同样伟大。并不是所有伟大的公司都是大公司，日本就有很多流传数百年的企业都是专注于某一个细分领域并持续成功的。

对“小而美”的企业而言，“小”意味着可控，“美”是产品追求的方向。我们希望，中央空调行业中能够出现更多“小而美”的企业，因为“大而强”的行业必然竞争激烈。