国庆前的饮品圈，茉酸奶搞了件大事——9月29日官宣青年演员丁禹兮出任品牌首位代言人。

　　消息一出，微博评论区秒变“粉丝晒单现场”，小红书满屏都是“丁禹兮同款打卡”，全国多地门店直接卖空原料提前打烊。更有意思的是，这不仅是茉酸奶首位品牌代言人，也是丁禹兮头回牵手现制酸奶品牌，两个“首次”撞出的热度，连不追粉的路人都忍不住问：这波合作怎么这么火？

　　从“猜剪影”到“卖爆单”：48小时玩出情绪闭环

　　茉酸奶这波操作，把“吊胃口”和“促下单”的节奏把控得恰到好处。

　　官宣前两天，品牌先扔出个“悬念视频”：画面里只有个模糊的男生剪影，配文“以真诚雕琢角色”、“用专注打磨作品”，紧接着放预告、找痕迹，粉丝从“猜是不是他”变成“等官宣等疯了”，短短两天，官微最高评论量刷新了100倍，评论区“丁禹兮”集结的官方评论直接被顶到热评。

　　9月29日当天，悬念揭开：丁禹兮主演的品牌TVC同步上线，镜头从牧场绿油油的草地切到果园饱满的鲜果，主打一个“秋冬不冰，刚刚好”，把“有机醇萃酸奶”的卖点讲得既自然又好记。

　　更懂粉丝的是，品牌直接推出“代言人专属套餐”——买酸奶送丁禹兮小卡、摇摇杯。结果不少门店当天这套餐就超过总销量的60%，有门店店长直言忙不过来，“11点刚过原料就见底了，顾客还在问能不能留同款，答应不了，真的答应不了。”

　　到第二天，数据更直观，茉酸奶官微官宣微博转发破百万，而在微博“星品影响力”榜单上，“茉酸奶&丁禹兮”的组合更是拿下了“TOP星品”与“新宣新品”的双料第一。值得注意的是，在官宣的同时，路人评论里“本来冲人买的，结果被牛油果绿菠酸奶圈粉了”的声音也越来越多——从“猜人”时的情绪蓄力，到“官宣”时的热度爆发，再到“喝了回购”的消费转化，可以说茉酸奶用48小时走完了别人半个月的营销路。

　　不是“流量堆砌”：为什么是丁禹兮？

　　有人说“不就是找个明星带货吗？”但茉酸奶选丁禹兮，还真不是只看流量。

　　先看“脸”对不对味：丁禹兮平时给人的感觉是“阳光干净”，穿简单的白T恤就像隔壁学长，这和茉酸奶一直强调的“有机、自然”太搭了。

　　再看“里子”合不合拍：丁禹兮拍《传闻中的陈芊芊》时抠细节，后来接剧也不追流量只看剧本，这种“踏实磨作品”的劲儿，刚好撞上茉酸奶的脾性——他们家之前就因“坚持用现切水果”被吐槽“出餐慢”，却没改过原料标准，粉丝总结得很到位：“他俩都是‘不赶热闹，只做自己’的类型。”

　　最关键的是“时机”选得准：现在年轻人喝奶茶，早不只是“解馋”，而是要“健康 悦己”。丁禹兮的粉丝大多是女生，既吃“颜值安利”，也在乎“喝了没负担”；茉酸奶采用“有机酸奶基底”，添加了9种乳酸菌，在有机品质的基础上，丁禹兮的“自然感”，让茉酸奶新品的醇厚质感变得更有画面感——不是冷冰冰的口号，而是“像丁禹兮一样舒服的选择”。

　　不止“代言人”：茉酸奶的破圈玩法有多野？

　　其实丁禹兮代言，只是茉酸奶今年“撩年轻人”的其中一步。

　　今年年初，茉酸奶跟奥利奥联名推出了酸奶奶昔和脆墩墩，还有唱歌毛绒杯等周边，直接把“喝酸奶”变成“边吃边玩”，吸引了众多年轻人打卡；夏天的茉酸奶则盯上了二次元，牵手国漫《时光代理人》推出“乳清酸奶云”，连杯身都是动漫角色，粉丝直呼“次元壁破了”；到了国际猫咪日，茉酸奶又在门店搞起了买杯酸奶“云吸猫”的节奏，四款原创猫咪形象的周边一经推出，就让爱猫党被狠狠戳中。

　　这些操作看似漫不经心，其实都围着一个核心：不只是卖酸奶，而是让茉酸奶变成“年轻人愿意分享的生活小物”。之前饮品圈总说“流量太水”，但茉酸奶证明：想要留住人心，需要把“流量”和“产品”捏到一起——能让路人回购的，还是“醇厚”的口感；跨界联名是玩新鲜感，但能留住人的，还是“有机酸奶”的核心卖点。

　　饮品圈的“新花样”：别再只拼“谁更便宜”

　　茉酸奶这波代言，其实给饮品行业提了个醒：现在的竞争，已经不是仅仅比“低价、店数多”了。

　　以前品牌找代言人，要么是“顶流轰炸”，结果粉丝买完就走；要么是“盲目跨界”，联名款只火几天。而茉酸奶的逻辑很清晰：先搞懂年轻人要什么(健康、好看、有共鸣，再找“刚好匹配”的人(丁禹兮的自然感，最后用“产品留客”(好喝的有机酸奶。就像有行业分析师说的：“现在消费者不傻，你找再大的明星，酸奶不好喝也没用；但光好喝，没人帮你‘递到年轻人面前’也不行。”

　　社交平台上，国庆假期还没结束时，已经有网友晒出“二刷丁禹兮同款”的图，评论里有人问：“不追星，这款值得来一杯吗？”不少消费者回答很实在：“不管追不追，牛油果绿菠那款是真好喝”、“不加冰，秋冬喝着舒服，这就够了。”

　　说到底，好的代言是“品牌和明星一起，给消费者一个‘值得试’的理由”。茉酸奶和丁禹兮这波，显然做到了。

张紫祎